石油壹号网消息    今年前8个月，广西销售公司把非油创效等10个项目确定为重点挖潜对象，对每个项目设定创效指标，并按谁创效、谁受益的原则给予奖励，其中8个项目已经挖潜增效2000余万元。

“10个项目只是挖潜增效的载体，关键还是要方法得当，念好积、盘、省‘三字经’。”广西销售公司总经理刘建明一语道出成功奥秘。

“积”就是积分制，激发员工创效的活力点。今年年初，广西销售出台《加油站经理积分制实施方案》，对正在运营489座加油站的近500名站经理，全部以业绩积分为等级，套定为经理、主任经理、主办经理、主管经理、高级经理和首席经理，享受两级机关同等待遇。也就是说，在加油站当经理，干得好积分高，不仅可以当科长、当处长，而且收入比机关高。事实也证明，积分制的导向作用显而易见。去年年底，这个公司两级机关精简百余人，其中大多数干部毫不犹豫地选择到加油站当站经理，仅大学生经理和副经理就达到80人。

除了加油站经理积分制外，这个公司还制定客户经理积分制。两个积分制并行，形成人才价值洼地，具有创业激情的青年员工纷纷涌入创造公司量效的前沿阵地，两支职业经理人的上量创效热情空前高涨，以零售为核心的营销体系迅速落地生根。“公司这一政策让我们感受到重视，收入增加了，干起活儿来更有劲儿了。” 南宁分公司华南城加油站经理施志文说。这个站日销量过去仅有6吨左右，在加油站经理积分制的激励下，目前已跃升至14吨，环比增长133%，成功摘掉低效站的帽子。

“盘”就是盘活，找到投资关键点。广西销售经过近几年的快速发展，控制销售网络40%以上。去年10月开始，广西销售积极实施少量增量资产盘活大量存量资产的投资计划，投入3000万元资金，先后对投入少、见效快和效益高的150座在运加油站，进行包括道口拓宽、站区扩容和销售结构优化在内的380项基础设施维护和修缮。加油站“美化、优化、亮化”工程立竿见影，全公司日销量平均增加250吨，相当于再造一个地市公司。

“省”就是省钱，止住成本出血点。省下的就相当于挣的。怎么省？广西销售重点从优化劳动用工和降低人工成本入手。这个公司率先在13个地市公司推行中心站、合并站和子母站管理模式。目前，柳州分公司中心站管理模式已日趋成熟。位于柳州市中心的三桥站和跃进站相距不到1公里，实行子母站管理后，跃进站有三桥站这个强大的母站做支撑，全力推行自助加油，两座加油站优化用工11人。销量上，跃进站稳中有升，三桥站汽油销量同比增长20%。“中心站管理模式不仅有效降低人工成本，同时还起到了母鸡带小鸡的作用，非常有利于增量创效。”柳州分公司经理武宜彬说。

广西销售还推进“数字销售”建设，账表卡册由104项减至48项，劳动效率明显提高。数据显示，这个公司今年年初以来累计优化用工705人，人均零售量同比增加34吨，节约人工成本1544万元。