石油壹号网消息：在物理学中，油水不相溶，但在现实中，中石油、中石化两个石油巨头却对水青睐有加，通过收购、战略合作的方式纷纷布局饮用水市场。近日，高端矿泉水品牌阿尔山，由于连年负债，投资方对其进行了转让，而接盘方的大股东是我国最大的“卖油郎”中石油。

有分析师表示，中石油进军矿泉水行业是为了扩张市场版图，开拓新的收入渠道，在低油价时期追求业务多元化。

同时，在一年前，中石化在推动油气销售改革的同时，进入矿泉水行业，并推出了易捷卓玛泉，目前已可谓如火如荼。

但是，尽管高端水行业利润率较高，但由于竞争激烈，前期投入较大，企业盈利情况并不尽如人意。中石油收购阿尔山后，销售情况能否好转还未可知。

中石油间接收购阿尔山  布局矿泉水行业？

最近，高端矿泉水品牌阿尔山遭遇了被原股东“唾弃”的命运，导致原母公司建新实业集团将其出售给中油新兴能源产业集团有限公司。

实际上，中石油已经不是第一次布局矿泉水行业。2013年初，中石油光泽矿泉水项目水源地探采井钻探工程动工。经过一年多时间的勘探和水质检测、分析及专家评审等一系列程序，福建武夷山水食品饮料有限公司成立，土建工程于去年底开工建设。

今年上半年，中石油在福建省投资的福建武夷山水食品饮料有限公司进入试生产阶段。

如此来看，中石油试水卖水业务并不是一时兴起，其这几年一直在低调地在这个领域探索。一个卖油的大佬，为何想要开始卖水？

有资深油气专家表示，原油价格不断下跌，上游业务为主的中石油利润受到了较大影响，开始追求业务多元化。同时，目前中石油也在着手对油品销售端进行改革，首批智慧加油站落户石家庄就是明证。而有了自己的水品牌，在多元化的加油站业务中，也可以贡献一定的利润。

“中石油进军矿泉水行业是为了扩张市场版图，开拓新的收入渠道。”中投顾问食品行业研究员向健军表示，其具有先天的优势。一是资金优势，矿泉水行业是个典型的高营销费用行业，中石油资金实力雄厚，能为产品宣传推广提供资金支持；二是渠道优势，中石油的线下网点遍布全国各地，可以借助中石油自己的渠道进行销售。

中石化卖水如火如荼   非油业务净利不断增加

在刚刚闭幕的2015北京世界田径锦标赛上，一款叫易捷·卓玛泉的矿泉水成为官方指定用水，引发各界关注。而易捷·卓玛泉正是去年8月中石化与西藏高原天然水共同打造的一款饮用水，利用中石化旗下的易捷便利店向全国消费者提供。去年10月23日，中国石化收购西藏高原天然水有限公司40%股权，成为该公司第一大股东。

加油站渠道优势明显

由于消费者消费能力和饮用高端水需求显著提高，瓶装水行业近年来各大品牌转向高端瓶装水的开发销售，整个瓶装水行业的毛利水平还会继续保持高位。更为值得一提的是，高端包装饮用水由于售价较高，毛利更加丰厚。

对于进军饮用水市场，中石化则回应称，石化易捷与西藏卓玛泉的战略合作是强强联合，中石化在易捷便利店销售的基础上，利用可控的优质水资源，将逐步拓展瓶装、桶装水产品的社会全渠道销售，实现瓶装、桶装水全产业链管理。

加油站的渠道是众多水企争相抢夺的特殊渠道。食品饮料行业营销战略专家徐雄俊分析认为，之所以高端水扎堆在加油站渠道降价促销，相比商超与电商等渠道，加油站渠道的客群集中在有车一族，绝大多数有固定收入，有能力消费高端饮用水，更可产生团购的机会，因而在加油站渠道，高端水的销售占比能够占到所有饮品的10%。而在这一点上，中石油和中石化的渠道优势更加明显。

两桶油高端水生意  或为发力油气销售改革

随着大佬们纷纷进入矿泉水领域，也将在一定程度上改变该行业的格局。

需要一提的是，石油企业布局水行业也是因为水行业的进入退出壁垒低，企业布局水行业的风险相对较低。随着行业竞争的加剧，行业利润率呈现下滑的趋势，但是高端矿泉水利润率较高，大概是普通水的6倍至7倍。

这也是两桶油等企业纷纷涌入的原因之一。

不过，对于中石油和中石化来说，布局水业务或许并不是以短期盈利为目标。

“两桶油卖水与其发力油气销售业务改革相辅相成，卖水不过是其中的一步棋而已。”上述分析师表示，像中石化，除了卖水，现在也有尝试卖菜、买彩票的加油站等，在油气销售端，两桶油都在丰富各自的服务，逐渐向综合服务商转型。