石油壹号网讯 打开合资合作的大门，吉林销售公司两年间精挑细选合资合作好伙伴。截至10月20日，这个公司已搭建8个合资合作平台，成立3个合资公司，在网络开发、双低站治理、直销及润滑油业务拓展和非主营业务托管等方面取得实质进展，提高了资本与资产创效能力。

登高，让梦想更近。要建设国际水准石油销售企业，必须在加油站网点开发上破冰。为此，吉林销售找到“志同道合”又有相关资源的好朋友，站在全省加油站网络规划的高度，共同谋划网点开发战略。

吉林销售牵手的第一家民营企业是长期从事实业投资的长春某民营集团。双方成立合资公司，并在长春市区规划6个网点，首个建设项目将于10月底投运，占地面积2090平方米，预计年销量超过8000吨。

加油站网点开发，政府支持事半功倍。吉林销售选择长春城投建设投资有限公司作为网点开发的合作伙伴。目前，双方已筹建合资公司，意向立项1个加气母站和3个加油加气站项目。

望远，为业务补短。在吉林销售油卡非润业务中，润滑油业务发展相对缓慢，最大难题在于无法提供换油服务。近年来，一些加油站尝试与周边汽车服务店合作，但困难不小。

用别人的长板补自己的短板，已成为吉林销售合资合作的一个方向。吉林销售与以科技装备为主的江苏富仁公司达成框架协议，探索推进低效非主营业务托管，解决控员等问题；与昆仑燃气公司等达成框架协议，一定程度解决天然气气源问题。

从润滑油业务发展趋势来看，必须解决换油的后顾之忧。吉林销售决定在省内积极寻找规模大、实力强、口碑好的汽车服务商，最终确定长春金达洲集团。这个伙伴是省内行业龙头，在全省有30多家4S店和换油中心，在长春市有3800辆出租车及东北三省最大的驾校。这次合作，不仅解决了免费换油问题，而且让金达洲旗下出租车全部成为中国石油润滑油的客户和义务宣传员。

共赢，将蛋糕做大。作为省内成品油主渠道供应商，吉林销售占据市场主动权，但成品油市场也不乏实力强劲竞争对手。把对手变成伙伴，从单赢走向双赢，共同做大效益蛋糕，是合资合作的又一个目标。

吉林省内有一家民营企业，以全省5%的加油站数量，占据了9.2%的市场份额，每年还有相对可观的省外资源引入量。吉林销售与其成立合资公司，主攻批量销售，并探索双低站治理。目前，双方合作的双低站日均销量提升50%以上。

近两个月，吉林销售公司主要领导带领相关人员，先后到省内中国石油兄弟单位，就资源、网络、品牌和管理等方面洽谈合作，努力发挥中国石油一体化优势，更好地服务地方经济发展。

（特约记者孙少平 张丽丽）