石油壹号网讯  2016年3月20日, 中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会（CSSOPE）的主办方东方尚能咨询机构（TOPCO）同支持方中东石油协会（PAME）和媒体合作伙伴石油圈OILSNS一行踏上了2016年全球推广之旅的阿曼站—第十届阿曼石油天然气展览会OGWA2016, 也称Oil & Gas West Asia (OGWA)西亚石油天然气展览会。

CSSOPE 2016在阿曼石油展OGWA上的展台

  阿曼是蕴含油气资源的大国。石油产量居世界第 22 位，天然气储量居世界第16位。石油、天然气产业是阿曼的支柱产业。尽管政府致力于努力发展经济多元化，改变过度依赖油气产业的单一经济结构，但是“这个行业依然是阿曼最大的行业，并且它仍在增长。”（报告，阿曼2014，牛津商业集团）

  2014年，阿曼石油和天然气勘探和生产的总支出为115亿美元。其中石油开采的总开支为87亿美元，天然气开采的总支出为28亿美元。日产原油产量为943000桶，石油储量为5.3亿桶，天然气储量为24.3万亿立方。

  近年来，阿曼已成功进行一项提高石油产量的计划以满足日益增长的国内需求，并继续鼓励并吸引外国投资和合作。阿曼石油和天然气部的重点是强化提高采收率（EOR）技术的使用，目标为在2021年的石油产量中比重占22%。目前，在阿曼的天然气消费比重中，提高采收率(EOR)占取了相当大的份额。

  OGWA创办于1998年, 每两年举办一届。OGWA 2016于3月21-23日在阿曼首都马斯喀特阿曼国际会展中心举行。该展览会由Oman Expo阿曼展览公司主办，展会汇集了海湾地区本地和国际的石油天然气公司、技术和服务供应商、设备供应商以及其他相关的公司，以直接服务行业的需求。它是一个讨论行业最新发展和方向，同时为本地和国际石油天然气公司提供贸易和商业机会的商务平台。自创办以来，在阿曼石油天然气部的赞助下，OGWA得到了阿曼石油发展公司(PDO)、阿曼LNG公司和许多其他顶级的石油天然气公司一直以来的大力支持。

OGWA于 2010年通过了国际展览业协会(UFI)的认证，是该地区最大和最重要的石油天然气展览会之一，同时也被公认为为中东地区最大和最重要的能源活动之一。

  根据OGWA展后报告上的官方数据显示，此次展会共有286家来自世界22个国家的参展企业，其中本地展商145家，国际展商141家，展出面积达14,500平方米，三天以来总共迎来了11,654名本地和国际参观观众。展会同期SPE还主办了西亚石油天然气SPE提高采收率(EOR)的技术性会议。更多关于OGWA 2016的信息，欢迎您访问官方网站: www.ogwaexpo.com

  为期三天的展会，Topco接待了不少来展台咨询CSSOPE 2016采购会并对中国的优秀石油装备和技术供应商感兴趣的国际采购商，并和阿曼本地的主流油气杂志Oil & Gas Review以及中东地区最大的油气黄页出版社POTENTIAL Advertising & Publishing负责人积极沟通并达成了媒体合作意向，旨在为中国优秀的供应商在中东开拓更多的市场宣传机会并在中东海湾地区吸纳更多有效的业主用户和采购商资源。作为TOPCO在阿曼的战略合作伙伴，阿曼石油展OGWA的主办方阿曼展览公司Oman Expo给予了我们大力的支持，在他们的帮助和引荐下，我们在展台直接见到了OGWA的支持方阿曼石油服务学会OPAL的负责人和阿曼当地的石油天然气公司如阿曼石油发展公司PDO、阿曼天然气公司OGC、阿曼LNG公司、海湾能源公司G·ENERGY、美国西方石油公司阿曼公司OXY、阿曼石油勘探与生产公司OOCEP、阿曼达利石油公司DALEEL PETROELUM等业主和EPC公司的采购、供应链管理和供应商入网管理部门的主管。在和他们的沟通中，我们得到了许多当地的油气信息以及中国供应商在阿曼的实际情况以及应对策略和有效建议。

  OGWA 2016展会结束后, CSSOPE的支持方中东石油协会(PAME)秘书长张强（China Zhang）先生携同事和会员单位海油发展工程技术公司中东分公司拜访了本地的代理公司、阿曼石油勘探与生产公司OOCEP的供应链主管Hamood Ahmed Al Harthy先生和阿曼加法尔Galfar工程承包公司公司的执行副总裁R C Verma先生。Verma先生已确认出席并在采购峰会CSSOPE 2016上演讲，Hamood Ahmed Al Harthy也明确表明采购会期间没有日程安排，会马上跟公司申请出席并在采购峰会上演讲。
  在和Verma先生的沟通中，他明确表示在油价暴跌行业低迷的背景下，公司的项目预算减少了许多，原来他们不采购中国的油气设备，但是现在不得不主动了解并渴求接触低本高效的中国优秀设备厂家，而且他们也从未否认过中国有一

部分非常优秀的油气装备、技术和服务供应商。可见，油价低的国际大环境正是中国油气装备进入国际市场的好时机。

  另外，对于如何高效进入阿曼油气市场以及如何成为阿曼业主和EPC油气公司的入网合格供应商，热心的Verma先生还诚恳地给予了中国的优秀供应商以下几点有效建议：1. 找一家本地的代理商合作或者在阿曼成立分公司，这样能节约很多时间和资金投入，少走弯路；2. 中国的供应商需要更激进的营销策略Aggressive Marketing，这一点应该向欧美和日韩学习。建议中国的供应商在练好基本功严控提升质量标准的同时，遵守国际惯例，也要在企业形象和市场宣传上做足功课，同时不断学习并提升国际市场沟通和开发的国际商务能力。3. 请让你们自己在这个市场上可见Make yourselves Visible。目前，阿曼油气市场上的中国入网合格供应商还比较少，当地的NOCs和IOCs以及EPC公司对中国的供应商还没有基本的概念。如果你们积极开拓这块市场，让自己随处可见，并做出优秀的业绩。我相信你们很快会在这个地区的油气行业占据自己的战略地位。最后Verma先生也表示5月的中国之行意在接触中国优秀的供应商，了解更多中国设备厂家的发展现状，吸纳新的合格供应商，优化供应商库，同时也希望能够实地考察优秀供应商的工厂。

 经过六年的发展，每年备受业界关注的中国石油化工装备采购盛会——第六届中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会（CSSOPE 2016）将于2015年5月25-26日在在北京重装举行。作为中国唯一的油气行业采购商与供应商国际化交流平台，区别于大型展会和行业务虚会议，大会将有针对性地邀请项目工程最活跃国家和区域的国际采购、国内三大油及延长油田和油服或EPC公司参会，助推中国主流供应商在会上找到采购和订单，逆势突围。同时，行业采购将聚焦时下最为关注的话题，为行业难题献计献策成为大会主旨，“如何逆势突围：应对油价危机 找到采购订单”成为了本届参展参会企业和业内专家的焦点话题。

届时，来自全球400多名石油石化企业采购和供应链管理领袖、采购商、招投标负责人、工程业主、贸易商、设备商、政府官员及行业专家将再次聚首北京，定向邀请中国优秀供应商与之对接，共谋石油化工装备产业发展大计。

  据悉，大会还将设置精品展览会，展位数量有限，旨在展示最优秀的设备产品，也是中国最具有代表性的厂家首选的向采购商进行直接展示的交流平台。了解更多信息，请点击www.petroequipsourcing.com （Topco）