“现在消费者多购买进口酒，国内酒被挤得快没市场了。进口酒品质好，价格适中，但消费者还是最青睐从法国、阿根廷和澳洲进口的葡萄酒。”北京一葡萄酒经销商告诉《中国经营报》记者。

而国内葡萄酒龙头企业张裕A(000869.SZ)的遭遇反映出这一描述并不夸张。

8月29日，张裕A发布2016年半年报，实现营业收入27.53亿元，同比下降2.57%；实现净利润6.96元，同比下降6.75%。张裕称主要是产品销量下降所致。

广东省酒类行业协会葡萄酒分会秘书长陈泳告诉记者：“受大环境的影响，高中低端葡萄酒全部受压，以前九十月份有‘金九银十’之称，这个时间段购销两旺，但目前市场冷冷清清，进口酒价格越来越低，不但冲击了中低端酒，高端酒也受打压，同等价格可以买到进口的酒庄酒。因此国内酒企承受的压力越来越大。”

进口酒冲击严重

在葡萄酒日渐受到消费者欢迎的当下，市场容量总体在增长，但国产葡萄酒却感到寒意。

某大型商超采购总监李超(化名)告诉记者：“在超市，法国和澳大利亚进口的红酒最受欢迎。红酒市场销量总体在增长，但国内酒部分出现颓势，基本被进口酒挤占。”

上海一位进口葡萄酒经销商告诉记者：“国外葡萄酒动辄百年的酿造经验，进口酒品质稳定，口感好，种植葡萄树动辄百年以上的树龄，庄园都是私有，土地成本低，并且有的国家葡萄酒进入中国市场的关税为零。质优价廉，所以受到欢迎。”

据海关统计，2016年1~6月份，中国进口葡萄酒呈现量额齐增景象，市场趋势走好。

张裕公关部相关人员告诉记者：“预计上半年进口酒收入1亿元左右，全年实现翻倍增长可期(2亿~3亿元)，占比6.5%左右。”张裕在半年报中分析，由于国内高档葡萄酒消费在未来较长时间内很可能将继续受到制约，进口葡萄酒将持续进入中国市场，加之电子商务等新兴渠道对传统销售渠道造成较大冲击，国内葡萄酒行业在目前及未来较长时间内竞争都将十分激烈，高档葡萄酒消费可能会继续保持疲软。

中国酒业协会的报告显示，葡萄酒行业从2010年开始出现下降趋势，出现全行业产量、经济效益下降，个别主要企业亏损的局面。行业下降趋势已经传递到上游，部分产区出现拔葡萄树现象。

知名红酒分析师杨征健表示，面对现在的不利局面，张裕也在调整构架。从收购欧洲酒庄，到大力发展进口酒，再到新品类“小萄”上市，力拓年轻、大众消费市场，张裕逐步向多元化方向转型。方向是对的，但效果仍面临考验。国内八家葡萄酒上市公司，六家做进口酒，这已经不正常，显示出国内葡萄酒企业产品缺乏竞争力。

负责采购的李超对价格比较敏感，他认为张裕近几年在策略上存在问题，对进口酒的冲击准备不足，盲目相信葡萄酒整体增长，对产品进行提价，进一步失去对进口酒的优势。

发展进口酒业务提振业绩

张裕等龙头企业原来非常排斥进口酒，担心进口酒越来越多地进入中国市场，对国产葡萄酒市场造成巨大的冲击。但世易时移，现在张裕成了进口酒运营的急先锋，甚至成立了专门收购国外酒庄和运营进口酒的公司。

张裕的目标是进口酒在销量中占比达到30%。目前，张裕的海外销售占比仅在7%~8%左右。

一位内部人士向记者表示，收购国外酒庄，运营进口酒是为了满足消费者多元化的需求。

张裕已成立了多个进口酒公司，利用张裕现有的销售渠道和团队进行运营。2015年8月，张裕就披露以2625万欧元收购西班牙的爱欧集团，爱欧集团位于西班牙著名的葡萄酒产区里奥哈，是里奥哈产区前五大生产商之一，年生产能力1.6万吨。张裕预计，收购后静态投资回收期为8年。

张裕副总经理孙健此前接受媒体采访时曾表示，未来计划在国内外各设立10个工厂，未来3~5年内要将进口酒提高到张裕整个销售额的三成。

“以前一直只是做概念，但从去年我们开始组建团队发力进口酒，现正式提出进口酒未来要占张裕销售收入三成的目标。”孙健表示。

2015年年初，为了进行海外收购，张裕在烟台总部成立五大葡萄酒事业部，分别管理张裕在法国、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主产地的并购事宜，并负责当地所代理或收购的葡萄酒品牌在中国市场的销售。

面对进口酒以及自有品牌的竞争，张裕公关部相关人员在回复记者采访时说，“葡萄酒是个非常个性化的产品，不同国家、不同产区的风格差异化是十分明显的。对于张裕来讲，同时发力发展二者并不存在左右手互搏的问题，而是互为补充，更加丰富了张裕的产品体系，增强了张裕的竞争力，同时也能满足消费者更加多元化的消费选择。”

进口葡萄酒几乎成为主流。国内大型酒商包括中粮、联想佳沃、华致酒行都纷纷运营进口酒。而中粮旗下专营进口酒的名庄荟要发展到年销售进口葡萄酒10亿元的水平。

陈泳表示，张裕大力发展进口酒业务实属无奈之举，虽有利于提振业绩，进口酒日子也不好过，市场没有想象中的好，随着进口酒涌入的增多，增速必然会下滑，同时单价下降，利润将趋于平均水平。