9月9日下午，安徽淮北石油商业客户部经理孟凡亚和客户经理路雷熟练地把200桶尾气处理液卸到某煤炭运输公司的仓库。 看到孟凡亚和路雷满脸汗水，该公司张经理送来矿泉水，连声道谢：“你们不仅保障我们用油，还送来这么好的产品，解了我们的大难题。”

可在三天前，当路雷第一次去该公司推销尾气处理液的时候却吃了“闭门羹”。

该公司是淮北石油的 油品终端大客户，路雷一直琢磨着把这个油品客户同时开发成非油品客户。9月6日，路雷信心满满地来到该公司，可等了一上午，没见着一位“管事的人”。“现 在一有人来推销东西，只要是花钱的，公司领导一定会‘闭门谢客’。”路雷从该公司的一位熟人口中了解到其中缘由。由于近年来煤炭行业不景气，煤炭运输市场 萎缩，该公司提出降本节费的运营策略，叫停了一切与主业无关的开支。

路雷中午回去后争分夺秒地做“功课”，摸清了 张经理的喜好以及该公司近期的动态。下午刚上班，路雷就赶到了张经理办公室。他和张经理侃足球、聊朋友圈、交谈油品供应服务。俩人越谈越投机，张经理随即 打开了话匣子，主动透漏出工作上的“难处”。近日环保稽查部门检查发现他们公司的几辆重型柴油车辆排放超标，下达了整改通知书，要求限期整改。“屋漏偏逢 连夜雨，本来资金就捉襟见肘，还必须整改环保上的问题。”张经理正为此事头疼。

一听这话，路雷“心中暗喜”，其实他中午已经 打听到这件事。他顺着张经理的意思，很自然地把话题引伸到尾气处理液上。“随着环保和节能要求的升级，被形象称为‘柴油伴侣’的尾气处理液成为重型车辆的 必备消耗品。”路雷抓住时机向客户介绍使用尾气处理液的好处，“使用悦泰海龙牌柴油尾气处理液，能提高发动机的燃油经济性，我粗略测算了一下，贵公司3辆 重型车辆一年可节约2.5万元燃油费；同时还能大大降低汽车尾气中的氮氧化合物含量，达到国四排放标准。”

“原来使用尾气处理液不但不会增加经济负担，而且还能降低运营成本，提高环保等级，可谓是‘一举多得’。”经过路雷的介绍和测算，张部长心悦诚服，当场决定采购200桶尾气处理液。

就这样，淮北石油不仅巩固了该油品终端大客户，还拓展了非油品的销售，促进了“油非双增长”。（徐杨）