上线半年时间，由中国五矿和阿里巴巴联手打造的五阿哥钢铁平台，9月13日在广东佛山，开启了面向钢铁全产业链伙伴，以及广大媒体的首次大规模发 声。500多家中小钢贸企业代表，多名行业专家，以及来自当地政府，金融机构及行业协会的代表齐聚一堂，就钢铁行业的发展轨迹，面临的挑战，未来趋势等话 题交流探讨，并为互联网推动下的钢铁行业新生态谏言献力。

    大宗交易领域，一次“有理想”的尝试

    作为第三方电商平台，五阿哥钢铁平台的成立，致力于解决钢铁交易中信息不对称，流通效率低下，以及物流，融资等难题。

    对于五矿来说，五阿哥钢铁平台的成立，既是钢铁行业重重挑战下的出路探索，也是对互联网新一轮发展机会的准确把握。而对阿里而言，这是“让天下没有难做的生意”在钢铁领域的生动诠释。

    然而，如何在大宗交易领域，完成一次“有理想”尝试呢？对此，五矿和阿里纷纷亮出双方各自的优势：五矿发展拥有遍布全球的200多个营销和 物流网点，符合钢铁行业特色的金融、物流、加工体系，本身就是中国最大的综合性钢铁流通服务商。而阿里巴巴则在大数据、电商平台和互联网技术上拥有优势， 在下游终端买家资源积累上，有目前B2B领域独有的市场基础。双方优势的相得益彰，使得五阿哥钢铁平台在成立之初，便树立起助力钢铁行业升级转型，打造钢 铁交易新生态的“理想”。

    打造“纯撮合”的第三方交易平台

    如今市面的钢铁行业电商，多数以钢厂、钢贸商自建的电商化平台存在。这类“第二方交易平台”，往往采取“自营＋撮合”的模式开展业务，但由于平台自身参与到钢贸业务中，和钢贸商形成“竞争”关系，因而难免限制了自身规模的扩大。

    五阿哥钢铁平台所致力于打造的，则是纯“撮合”式的轻资产平台。其自身并不直接参与钢铁交易之中，而是通过优选货源，物流小单快运，金融赊 销服务，电商技能培训等全方位“武装”钢铁拍档，将省力、省钱、省心的一站式采购体验带给终端中小微用钢企业。最终，以大数据为基础，全面整合信息流、资 金流、物流以及仓储加工等服务环节，为打造欣欣向荣、安全可信的钢铁新生态而努力。

    不止是买卖，一个“有温度”的钢铁平台

    作为服务终端用钢企业的钢铁交易平台，五阿哥钢铁平台从创立之初，便注重用户价值的挖掘和体验提升，立足全产业链，多角度多层面，让平台本身所能为终端买家提供的价值不断放大，真正让“钢铁也有温度”。

    从上游钢厂出发，结合五矿丰富的钢厂资源，五阿哥帮助用户选择最优货源，并通过平台内的“聚惠”频道，向钢铁服务商展示最优货品，实现“找 货不难”；在物流环节，结合互联网理念所推出的“小单快运”，解决了中小钢贸商以往常常面临的货单太小，物流成本过高的困境，真正做到“找车不难”；而金 融产品“赊销宝”的上线，让融资问题也迎刃而解，实现了“找钱不难”。加之一系列针对钢铁服务商的“赋能”行动，最终，用钢买家在五阿哥钢铁平台所进行 的，不仅仅是一次次钢铁交易，更能享受到五阿哥钢铁平台基于自身优势，创造的从货源，物流，金融到电商服务等多个层面的附加价值与舒适体验。

    赋能“钢铁拍档”，服务终端买家

    成立半年时间，五阿哥钢铁平台却并未先将精力专注于“寻找平台买家”，而是直面用钢企业在采购过程中的痛点，将“提升采购体验”作为首要目 标。为此，五阿哥在佛山地区启动了一个名为“钢铁拍档特种兵”的项目，招募一批具备互联网意愿的钢贸商，组成“钢铁拍档”，并通过线上搭建业务场景、线下 拓展商圈商盟、对外优化供应链并配套金融和物流服务、对内通过电商技能培训，和客户关系管理工具，全方位赋能这些合作伙伴。

    通过进一步提升钢铁拍档的电商运营技能和销售能力，从而源源不断地将具备互联网思维、专业服务能力的商业诚信钢贸商输送到市场端。最终，一 方面让终端用钢用户得到极致的采购体验和服务，另一方面，也有助于激活、打通并优化次终端钢铁卖家所处的商业环境，让他们有能力激活沉寂的用户，并获取新 的用户，最终营造一个更加健康的钢铁生态圈，在探索钢铁行业升级转型的道路上不断迈进。

    突破融资瓶颈，激励用户“放开干”

    对于许多从事钢铁交易的中小微企业而言，融资，是发展路上不得不面临的一道难题。作为此次行业论坛的一大亮点，五阿哥钢铁平台把一款全新的融资工具——赊销宝，呈现给了钢铁行业的广大中小微企业。

    赊销宝的诞生，得到了北京农商银行和阳光保险集团的鼎力支持与配合。其中，北京农商银行将为中小企业提供融资服务，阳光保险将提供贸易信用保证保险服务。通过使用赊销宝，终端用钢买家能享受30天的超长账期，而钢铁卖家则能实现最高额度300万的提前回款。

    据五阿哥CEO赵伟介绍，五阿哥钢铁平台将自己的使命定义为“不做颠覆”，只致力于打造钢铁行业的新生态。为此，五阿哥钢铁平台正从上游到 终端，全链路优化产业结构，以平台大数据为基础，整合信息流、资金流、物流以及仓储加工等服务环节，最终打造欣欣向荣、安全可信的钢铁新生态。