眼下正值江淮地区的“三秋”农业生产旺季，蚌埠石油深刻领会上级公司关于“一户一价”的灵活营销措施，积极主动适应市场的新变化，凭借质优量足的品牌优势，在“三秋”黄金时节成功夺回了失去的农村市场，进入9月份以来，该公司取得了零售量计划完成量全省排名第二、同比第四的好成绩。

今年午收季节，蚌埠零售和往年一样，在加油站开辟农机加油绿色通道、24小时农机随到随加、农机卡优惠1%，还设立了农机手休息室等等支农惠农的营销措施。但皖北柴油市场受社会加油站低价位的冲击，市场并不买账，这在蚌埠石油的历史上还是罕见的，整个午收季节只销售农业用油500吨。

“三秋”前夕，蚌埠石油零售部与三县公司配合，走访种粮大户和农机合作社，召开座谈会，了解农业用油户的需求。通过调查，蚌埠石油发现农机手们对个体加油站以及无证流动配送车销售的油品相当不满，虽然他们销售价格低，但数质量得不到保证，不合格的油品也导致农机具的缓慢受损。收集到这些信息后，蚌埠石油零售销售团队信心大增。各加油站针对农用油罐桶户采取灵活的销售价格，即每升让利优惠0.5元以下的由加油站根据加油量自行定价，每升优惠超过0.5元的报零售部审批。

除在加油现场做好宣传外，营销人员还深入村、户进行宣传推介。与此同时，零售部在内部考核上也及时进行了调整，取消了累月考核，实行月度考核，当月环比增量的可拿到增量奖励，进一步调动了加油站的营销积极性。进入“三秋”农业用油销售旺季以来，农业用油销售量逐日攀升，有的加油站出现了罐桶加油的喜人场面，实现了农户满意、零售增量的目标。


蚌埠石油：蒲广范