十一假期，山东石油在零售线条开展国庆营销竞赛，激发了全员销售热情。7天营销比赛中，山东石油零售线条44座加油站位列竞赛排行榜，其中22座站成为“状元”站、11座加油站分别成为“榜眼”站和“探花”站，并收到公司发放的“油PIN”币奖励。

    7天时间，该公司零售量13.8万吨，自营机出量同比增幅在销售系统排名第五。其中，销售汽油8.9万吨，同比增长6.43%；非油品营业额2800多万元，同比增长226.9%，其中零售额2600多万元，同比增长251.1%。

    省公司晒销量排行榜

    “请各单位将10月1日经营最好的加油站及经营数据，发送到微信群里晒一晒、比一比，建议按照不同销售规模加油站进行分档比赛。”该公司零售微信群刚发出这条消息，各地市公司便争先恐后地晒出油站销售数据。

    为促进国庆营销活动顺利开展，零售中心专门制作精美的“国庆7天群英汇”微信页面，对全省汽柴油增幅、增量等经营数据排列前三位的加油站进行统计，次日10时将排行榜发送到微信群，激发了各单位销售热情。

    2日10时，零售中心将国庆节首日排行榜发送到微信群：济宁公司城区4站销售汽油17吨，同比增长371.1%，为汽油同比增幅“状元”站；枣庄公司1站销售汽油19吨，为汽油同比增量“状元”站；东营公司广饶57站销售柴油35.1吨，同比增长307%，为柴油同比增幅“状元”站；东营公司广饶56站销售柴油40.3吨，为柴油同比增量“状元”站。零售中心分别对“状元”“榜眼”“探花”加油站发放“油PIN”币进行奖励。

    市县公司定措施促销量

    各市公司为抓好营销竞赛活动，分别制定符合本单位实际的激励办法和市场开拓措施。

    枣庄石油对完成90%、100%、120%销量的加油站，分别进行奖励；东营石油制作新的宣传海报，在油站醒目位置张贴，以提高客户进站率，并增加城区大站、旅游景点站及促销站点的员工数量，提升服务水平；淄博石油为避免加油车辆增多导致加油场地混乱，在销量大站划分车道，设立加油卡和现金加油指示牌，引导车辆有序进站加油，减少客户等待时间。

    各区县公司在严格落实省市公司要求的基础上，因地制宜制定相关增量措施。德州武城石油将4座非24小时营业站调整为24小时，向夜间要销量；紧抓“三秋”农业用油时机，组织员工走出去开发客户，提升柴油销量。青岛即墨石油抽调部分小站站长到国省道及旅游大站，保证节日大站安稳运营。

    加油站纵横对比争状元

    “我们站不但登上省公司‘国庆7天群英汇排行榜’，还得到市公司奖励的‘油PIN’币，员工干劲儿十足。”东营石油广饶57站站长宋玉丽高兴地说。

    该站对日销量超过30吨的班、日销量超过2万升的员工奖励“油PIN”币。10月5日，销售柴油45.6吨，同比增长494%。该站第二次登上“国庆7天群英汇排行榜”成为“状元”站，而当班班长王爱梅和员工乔英也赢得“油PIN”币。

    国庆期间，各站制定“一站一策”营销策略，现场引导进站车辆、严抓安全管理、指导员工营销、用心服务客户，有效保证了客户节日期间用油。

    日照石油岚山55站在节日期间及时调整班次，增加白天员工数量，维护车辆加油秩序，员工主动开口营销燃油宝，该站连续多日登上排行榜。淄博石油博山11站员工利用下班时间，跑工地联系客户，成功开发施工建设大客户，一次增加柴油销量3000多升。（记者李玉军）