“卓玛泉出新品了，这个500毫升的新包装最适合喜爱运动的人士了，运动完喝上一瓶，足量、解渴又提神，让我帮你搬上车吧。”广州石油东郊油站的小李热情向运动达人陈先生推介。

    “嗯，还是熟悉的味道。习惯了喝卓玛泉，这款新包装，量更足，给我搬两箱，我这就跟球友们一起分享。”陈先生笑着回应。

    10月份，为进一步丰富商品结构，满足顾客不同规格需求，继4升和12升装之后，总部最新推出500毫升装卓玛泉，至此，卓玛泉家族成员增至4员。为更好推广新品，广州石油周密部署营销措施，线上线下齐发力，打响新品销售第一枪。

    主动铺货陈列。该公司向珠江二等149座门店进行主动配送铺货，其余门店结合实际自主订货，保证全门店销售。在门店，下发堆头和冰箱陈列规范图，在收银台、货架黄金位置陈列新品；制作吊旗、灯箱、海报等广告画，精心布置，营造宣传效果和销售氛围，同时摆设创意造型堆头，制造视觉冲击力，吸引客户围观消费。

    线上，充分借助微平台和微信群传播速度快、宣传范围广的优势，制作图文并茂的产品宣传微信名片，发动全体员工转发客户群和朋友圈，让微平台“动员令”效应得到极致发挥，把产品信息渗透到广大客户，为下一步营销打下基础。同时抓住电子券优惠营销契机，搭配食品等开展捆绑销售，引导客户关注新品，提高新品认知度。

    拓展销售渠道。结合前期大量客户走访和多场商品推介会，该公司将积累起来的客户资源进行全面梳理，通过“易捷商品进企业”活动，组织客户经理和加油站站长，积极上门走访社会加油站、各大企事业单位，大力宣传卓玛泉品牌、质量和服务，提供试饮试销政策，积极争取团购业务，努力做大易捷卓玛泉渠道市场销售份额。（刘远征）