九江石油高度重视卓玛泉的销售，通过多方合作打开销售渠道，指派专人跟踪社会渠道开发进度，创意堆头吸引顾客眼球，通报数据形成比学赶帮超态势，取得良好效果。1-9月销售卓玛泉320.8万元，排名全省第一。

    多方合作，打开销售渠道

    “妈妈快来看，这水亮晶晶的真好看，还是来自西藏的冰川水，我们买一箱回去尝尝吧。”九江联盛超市里，一对母子对摆放在中心区的卓玛泉兴趣颇为浓厚。

    为打开销售渠道，九江石油与联盛超市，派拉蒙超市合作，让卓玛泉入驻超市黄金区域；每逢有大型展会，九江石油都会抓住时机，第一时间与参展商取得了联系，项主办方详细介绍易捷商品“万店无假货”的经营承诺以及易捷自营卓玛泉的天然纯净无污染的品质，争取入驻展会。目前卓玛在九江政府机关、车展、动漫展频频亮相，受到了来自社会各方面的关注。

    此外，该司还指派专门的领导跟踪社会渠道的开发进度，除了致力于在自营便利店，高端超市，展会推荐卓玛泉，也打通了乡镇小超市，农网小卖部等销售渠道，市场占有率大幅度提高，易捷卓玛泉销售点已经超过150座，为实现卓玛泉“花开遍地”奠定了基础。

    创意堆头，吸引顾客眼球

    “这艘航母的造型真别致啊，水亮晶晶的真好看，是什么牌子的啊”。九江石油湖口一站，一位开票的顾客一进便利店就被美观大方的卓玛泉堆头吸引，最终在便利店员工的积极推荐下，买了2箱卓玛泉回家试试。

    “陈列是沉默的促销师”，九江石油充分利用这一规律，发动全员动脑动手打造不同的美观堆头，诸如“飞机”，“坦克”，“航空母舰”等造型摆放的栩栩如生，配上亮晶晶的卓玛泉，蓝色的标签，美观大方，引人注意。该司将堆头摆放在便利店的黄金区域，让顾客一进店就能发现，同时配合员工的主动开口营销，详细介绍，已经卓玛泉的良好品质，吸引顾客购买。

    数据通报，销量你追我赶

    本月的卓玛泉销售冠军是湖口一站的陈燕波，九江湖口石油的经营分析会上，正在对卓玛泉的销售状元进行通报表扬。并邀请“售泉王”到其它加油站进行经验交流，让大家向先进看齐，形成比学赶帮超的良好态势。

    榜样的力量是无穷的，九江石油善于在基层发掘榜样，宣传榜样，让大家积极行动起来，向榜样学习，看齐。同时对销售状元给予一定的物质奖励，在工作微信群，ＱＱ群进行对销量排名靠前的员工进行实时通报，营造了比学赶帮超良好氛围，卓玛泉销量节节攀升。（杨若凡）