作者：陈苏三，国际知名咨询公司驻非洲资深员工，多年深耕在非洲咨询业。本文授权华尔街见闻发表，仅代表个人观点，与所在公司无关。作者此后将不定期在华尔街见闻发表非洲市场见闻，欢迎关注。

尼日利亚传来的消息常常是负面的，比如当地恐怖组织猖獗、输油管道又被炸了、贪污官员和法庭扯皮等。里约奥运会的时候还出了个新闻: 足球比赛马上要开始了，可尼日利亚的球员还滞留在美国机场等着转机，据说是因为飞机包机没有付钱。还好，球员在比赛开始前几个小时终于到达巴西，直接热身上场。没想到那场比赛打得挺漂亮的，5：4赢了日本。最后的最后，尼日利亚足球队还拿了奥运会铜牌，果然是非洲雄鹰。

希望这个非洲最大的经济体、也是非洲人口最多的国家，在经济上也能顺利的化险为夷。

尼日利亚是个石油国家吗？是也不是。石油业只贡献10%的GDP，但政府收入70%以上来自石油，外汇更是90%以上依赖原油出口。所以国际油价下跌对这个国家的冲击不小。尼日利亚统计局数据显示，今年上半年失业率达13.3%。更有央行官员表示，尼日利亚的年轻人有80%属于失业或非充分就业状态。比如，在尼日利亚36个州里，很多时候政府是当地最大的雇主，不少人拿着50美金的最低工资勉强糊口。当地货币更是从1美元兑155奈拉，一路贬到了470奈拉。也就是说，过去的一块钱，相当于现在的三块钱，而且黑市还不是天天都换得到美金。

今年尼日利亚官员来中国的次数不少。四月，新任尼日利亚总统访华，达成了60亿美元贷款协议。六月底，石油部长在北京路演，确认了近800亿的投资意向；之后又有七个州长访华，和几家大公司谈投资可行性。

我有幸以个人身份参加了石油部长的代表团（其实后来我们领导也从非洲飞来北京了，呵呵）。在短短三天时间内，我们和十几家公司签了合作备忘录，确认的投资意向近800亿。我来讲讲这八百亿美元背后的故事吧。

真的有800亿？

尼日利亚总统同时也是石油部的正部长，就是今年四月访华的那位。所以六月的尼日利亚油气代表团领队是石油副部长卡奇库，他当时还兼任了尼日利亚国家石油公司的头儿。代表团里有三拨人：石油部、国家石油公司，和几家本地石油公司。

去北京之前，国家石油公司列了一批可能的合作项目，希望寻求400-500亿美元投资。项目五花八门，不仅有石油天然气开采和出口，还包括了建电厂、建化工厂、建管道，接手当地汽油储蓄罐、接手石油公司下属医院等。

最后成果喜人，有意向投资尼日利亚、并且签订了谅解备忘录的公司不少，承诺的投资金额高达800亿美元，其中包括了贷款、投资、成立合资公司等不同内容。热门项目主要是燃气和电力、油气设备租赁、天然气开发等。这些投资意向里，国家石油公司占了大头，其他本地石油公司也跟着沾光。当然，谅解备忘录往往离合同落地还有一定距离。不过，这应该算是当地油气行业的重大利好了。

这800亿来的不容易。路演最后一个晚上，酒店大堂里坐了五六家中国企业的代表，近二十个人，大家都在打印机前忙碌着，希望能把备忘录当晚签掉。一直到晚上十二点，还在讨论最后一个备忘录的情况。

他们是认真的吗？

这个问题也在路演过程中不断被提起。是的，非常认真。

据说，这是尼日利亚国家石油公司史上第一次列出潜在投资项目清单，连尼日利亚本地公司都纷纷飞去北京，想要最快了解投资机会。

这次去北京，国家石油公司老大、下属三个分公司老大、集团战略的头儿、首席法务、财务部二把手，领导去了不少，基本决策都在当地现场办公解决了。有家国内公司参加了路演第一天的投资者圆桌论坛，感慨道——我们在尼日利亚设点，想见国家石油公司的分公司负责人，约了几个月了，这次一下子见到最大的头儿。不仅如此，我们还见到了其他可能合作的当地公司，我们平时和他们接触的机会不多。真好。

现在是投资的好时间吗？

讲讲一家之言吧。

尼日利亚是传统石油大国，油气储量都在全球前十名。油气资源主要在南部，海上陆上都有。按照尼日利亚国家石油公司的官方数据，已探明石油储量350亿桶，全球第十。而且架不住人家的油好。尼日利亚主产轻质低硫原油，我不懂技术，反正是密度比较高、冶炼效率比较高的一种油。据说在这种轻质油领域，尼日利亚储量在全球的排名要再往前挪一些。天然气的储量比石油要再高一点。探明储量是165万亿立方，全球排名第九。而且有不少天然气的“处女地”——知道下面有天然气，可完全没开发利用。

近几年，北方恐怖组织和南方产油州的激进组织夹击，经济震荡更明显。本地货币一年不到缩水了一半以上。好消息是，南方产油州的攻击一般比较有据可循，石油公司如何搞定当地社区（local community）是门大学问。国际知名的石油公司，在这里都有可圈可点的经验教训。

话说回来，现在是投资的好时机吗？至少尼日利亚政府是非常积极寻求外商投资的。如果在尼日利亚设厂，国家石油公司、国际石油公司等都必须优先购买本地制造的产品。国内经济情况不明朗，欧美生意也越来越难做，越来越多的中国企业在往非洲走。过去，大多数企业是先签了一个大单，才开始在当地建厂。现在，不少中国企业已经开始在这里设厂，边建厂边找买家。至于现在进来算不算抄底，就见仁见智了。

其他的话

必须承认，路演的流程和组织有待改进。比如联系媒体这块是我们降落在北京之后，才发现没搞定，只能临时补救。另一方面，虽然路演是由石油部搞的官方活动，据说使馆和国内央企都没有事先得到消息，很多公司反而是透过中介了解了这次活动。第一天开大会的时候，我们发现了不少中介在现场拉客户。而且有些中介根本没有自己介绍的那么厉害，甚至有时他们连哪个部门负责什么业务都不清楚。

只能说，石油部、国家石油公司的意愿是好的。

路演回来之后，尼日利亚这边一直没有跟进。一方面是国家石油公司新来了一个领导，石油部长不再兼任总裁，当然，签的备忘录仍然有效。另一方面，也可能是角色转变，缺乏追着投资人跑的经验。回来之后，好几家中国公司想要和负责人开个会，讨论下一步的细节，也被婉拒了，说让耐心等待一段时间。其实有点小失望。

只能说，要吸引外商投资，尼日利亚政府和国企还有很多要改善的。任重而道远吧。