“97号汽油是最热销的高标号汽油，大家要抓住其价格适中，动力比普通汽油强劲的特点，主动开口促销，促进97高标号汽油销量继续增长。”在广西玉林石油州佩站，该站站长在站务会上动员着说。

    为做大97高标号汽油总量，该公司积极通过对比法、便利法、宣传法等措施，紧抓现场机遇，努力畅通97高标上量渠道。截止至11月13日，该公司97高标号汽油销量同比增长34.77%。

    对比法促量。“一箱97高标号汽油比普通汽油就差十来块钱，但却可以增强动力，改善发动机运行环境，具有较高的性价比。”在玉林四站，该站员工小陈正通过对比法向客户推销着97高标号汽油。

    为提升97高标促销成功率，该公司以“花费不多”、“动力强劲”、“清洁能源”等特点，让客户直接了解97高标的性价比，使客户养成加97高标的习惯，努力培育固定客户，使97高标实现平稳增量。

    便利法促量。该公司积极打造97高标便利加油通道，在加油场投放明显标识，使客户便于寻找。利用列操、站务会等培训员工，手把手传导识别使用97高标号车辆的技巧，并主动引导他们就位。改变话语，以“97号加满吗”等提示客户，为他们减少加油时间。

    “要记住几个常加97高标号汽油的车辆标识，遇到就可以直接引导到正确的加油位置，减少客户来回寻找的麻烦。”在玉林六站，领班在列操时强调着说。

    宣传法促量。该公司还强化了97高标的品牌宣传工作。在加油站迎公路的正面悬挂“轿车要给力，就加九十七”、“高档压缩比，请用九十七”等简短标语，提升97高标知名度。在现场主动发放高标号汽油宣传折页，引导司机认识97高标适用的范围，积极寻找潜在的客户。关注舆情，耐心引导消费者走出“高标号高价油”的误区，不断扩大97高标使用群体。

    “我们还要不断地夯实97高标上量基础，要根据市场的变化灵活调整销售策略，使更多消费者青睐我们的97高标号汽油。”在经营例会上，该公司零售管理部负责人强调着说。（吕政华 陈明龙）