天津广播网12月28日消息：今年以来，天津钢管集团面对钢铁行业产能过剩、国际国内市场持续低迷、竞争异常激烈等不利因素，大胆开拓新市场，实现全年出口总量逆势上扬。

　　天津钢管国际经济贸易有限公司是天津钢管集团专门从事出口贸易的下属公司。今年年初，国贸公司收到了中东地区近10万吨的石油套管合同，这也成为天津钢管集团有史以来最大的单笔出口订单，给企业一整年的发展注入了一剂强心针。国贸公司经理助理武磊说：“我们这个行业的出口来讲，每年一季度一般情况下都是全年比较低的点。这个订单支撑了我们完成全年业绩指标的信心，单一订单能够到这么大，是从来都没有的。但我们也清醒认识到，2016整体形势依然艰巨，必须要有勇气突破重围。”

　　逆境突围，最好的方法就是捕捉新市场。通过海外项目合作伙伴提供的信息，集团了解到古巴国家石油公司对石油套管有大量需求，如果能够成为供应商，将开拓出一片全新市场。国贸公司中资海外项目科科长齐玉佩说：“古巴市场现在的油气储量是居世界前20位的。目前，它是在陆上进行钻采探勘，而古巴北部深海水域，约有46——93亿桶的石油储量，这里肯定是未来销售的增长点。”

　　多年来古巴市场一直由几家国际大型钢管集团垄断，想打破垄断并不容易。不过，由于我国与古巴一直保持石油上的贸易往来，国贸公司以此为突破口派出技术人员，实地考察钻井平台的深井设计、套管使用等情况，并得出一套完整的技术改进方案。随后，他们邀请钻采负责人来到集团，参观具有自主知识产权的无缝石油套管和特殊扣技术，并在座谈的时候，提出了相关改进方案，齐玉佩说，现场气氛非常热烈。

　　齐玉佩说：“面对面交流，他们特别激动，站起来跑到我们这一侧，钻采过程中遇到的实际困难，技术人员一步一步解答，我们在别的钻探井上是怎么解决的，得到他们的信任。”

　　经过努力，今年9月，天津钢管集团首次出口古巴国家石油公司的套管顺利完成交货。借助这样的市场开拓模式，集团今年相继完成美孚澳洲公司首笔涂层焊管订单、泰国国家石油公司特殊扣油套管5年合同等订单。

　　截至今年年底，集团在阿联酋、俄罗斯、新加坡、韩国、澳大利亚、加拿大、美国等国家和地区设立办事处和合资公司。今年全国无缝钢管出口量预计将比2015年下降5——8个百分点，但天津钢管集团同口径钢管出口量预计将增长5%左右，凭借着突破重围的勇气和对市场信息的准确把握，最终实现逆势上扬。天津钢管国际经济贸易有限公司经理助理武磊说：“开拓新的市场和客户，难度非常大，企业要做出策略上、内部运行上的调整。紧跟新市场的变化，要通过品种结构的调整来适应市场的需求，还要向中高端方向去定位、去发展。”(新闻广播记者董朗)