2016年12月27日，西北化工销售公司携手17家驻疆央企、疆内大企业，与乌鲁木齐铁路局首次集体签订战略合作协议。乌鲁木齐铁路局将本着“平等诚信、合作共赢、降本求效、协同发展”的原则，主动向合约企业提供运力、运价方面的政策倾斜，打造差异化、个性化物流服务，在车辆配置、装卸车组织等环节做到优先配车、优先挂运，保证重点货物的集中、快捷运输。

“物流运输是企业的生命线。铁路与企业的战略合作，是实现双赢的最佳选择。”西北化工销售公司总经理陈磊说。据了解，西北化工销售公司每年的铁路运量和向区外4家化工销售公司的铁路调运量分别在400万吨和250万吨左右，是乌铁局和兰州铁路局的重要客户。通过与西部各路局在提高运输组织效率和降低运输成本等多方面开展深度合作，西北化工销售公司不但确保了中国石油西部炼化企业的后路畅通，也为销售主营业务实现增量增效做出了贡献。

2016年，西北化工销售公司充分利用铁路货运实施市场化改革的契机，在运价优惠和运输方式优化等方面，积极与铁路部门沟通，为推进储运业务降本增效发挥了重要作用。其中，先后4次争取到化肥产品铁路运费阶段性下浮15%至30%的优惠政策，以及在部分区域尿素发运实施直通“一口价”模式，累计节省运费近4500万元；开通橡塑产品“批量零散货物快运”低成本发运模式，实现铁路运费按不同到站逐笔议价，降低费用近100万元；与铁路部门联合构建路企直通和“门到门”铁路接取送达网络，为客户节约自提费，实现下站、入库、仓储零费用，全面降低二次仓储物流成本。入冬以来，新疆连续遭遇大雾、冻雨和暴雪等极端天气，为疏通生产企业后路，这个公司与乌铁局密切合作，加紧协调和配送车源，站段装卸实施优先挂运，加速车辆周转，有力地保证了独山子石化和乌鲁木齐石化产品的快捷外运。

根据排产计划，2017年中国石油独山子石化等3家生产企业的产品铁路运量将达到280万吨，对于西北化工销售物流组织来说是严峻考验。西北化工销售储运处处长石敏创说：“加强与铁路部门的战略合作，进一步提高产品铁路运输比例，提效率、保后路、降成本，是我们2017年一项非常重要的工作。”