本报讯 2016年12月，广东石油油品机出零售销量103.1万吨，同比增长3.8%，环比增长7.2%，创历史新高，位居全系统之首。

2016年12月，广东石油强化市场调研，以“三找准”（找准市场、需求、商机）策略抢市场争销量，实现汽柴油销量双提升。

找准市场，精准营销。广东石油组织4个调研组奔赴各地，对路网变化、竞争对手价格情况等进行现场摸查，根据竞争对手和市场实际，及时调整营销对策。12月，新增月需求10吨以上的客户157个，月增量1.8万吨。

找准需求，实现柴油增量。广东石油抓住年底公路运输旺季，在柴油客户较多的高速、国省道站开展“柴油加满送礼”营销活动，利用微信和APP，对绑定加油卡的客户派送便利店电子券，多加多送，线上线下油非互融共促，实现营销创效“乘数效应”。12月，广东石油油品机出销量同比增长0.6%，实现近半年来的第一次正增长。

找准商机，抢先抓早造势提量。广东石油抓住圣诞、元旦等节日契机，提前在300座重点加油站现场添置节日元素、张贴营销海报等，积极营造节日销售氛围，并通过加油广东APP、微信公众号和员工朋友圈，提前发送调价通知和节日营销活动信息。12月，广东石油加油卡客户自助充值比例达31.8%，同比提升8.2个百分点。

（邱少娟 蒋国兰）