2016年，青岛公司努力打造万吨站，将年销量7000吨级以上的加油站作为万吨站后备军，多措并举助力潜力站增量，取得了量效双增的战果。全年万吨站数量达到10座，包含2座双万吨站和2座纯汽油万吨站，完成了14.8万吨的纯枪量，占青岛公司油品纯枪总销量的25%。

    营销提量。青岛公司注重挖掘增量潜力站，让潜力成为实力，着力培育打造高销量站，解决持续增量的问题。今年通过分析客户加油路线，挖掘潜力范围，适当给予促销政策，借助路线上的客户“口口相传”，吸引原本属于竞争对手的客户到站加油。

    效率提量。青岛公司高度重视现场提量挖潜，组织 “一站一策”制定站内提速方案。充分利用现场空间，对潜力站合理调配汽柴加油枪比例，实行科学画线，加长加油胶管，增设加油通道和倒车杆等措施，提高加油效率。青岛151站增设6枪加油机，实现汽油增长28%，全年销量达到2.9万吨。

    管理提量。借助6s管理，注重从强化管理、改善服务入手，增加万吨站销量。他们挑选经营管理能人担任站经理，用活二次分配五项权力，提升站级自我管理能力。注重创新管理，使潜力站成为扩销增效的主力军和管理创新的领头雁。

    激励提量。青岛公司注重顶层设计和政策引路，先后出台“重汽保柴、重增量保存量”等一系列激励机制，充分释放一线营销活力。除此之外还建立了“机关顶岗”和“到基层帮扶”机制，成立了客户开发、现场管理、技能培训等小团队，送教到站，有力保障万吨站增量。（王晓慧）