2016年，中国石油东北化工销售公司实现利润3.8亿元，比去年同期增长95%，创公司成立10年来利润新高；实现产品销量593.6万吨，同比增长5.6%，再次蝉联中国石油化工销售系统产品销量之首。

    随着国内化工市场竞争不断加剧，市场格局、营销方略、运输体系等都在悄然变化，以往的营销、调运、管理模式与现实操作时有碰撞，甚至出现“无章操作”，制约企业发展的瓶颈不断显现。从2015年10月至2016年年底，东北化工销售公司从解决管理机制深层次矛盾和问题入手，相继制定出台销售、调运等七个方面的专项改革方案。一项项改革举措有节奏、有深度地推进，犹如丝丝春雨，让企业枝叶焕发勃勃生机。

    2016年5月，东北化工销售公司坚持“门口销售，就近销售”“统一管理，区域销售”原则，按照市场区域将客户管理进行重新划分，改变以往按照客户进行产品分类的营销模式。

    随着《东北化工销售公司有机化工产品和橡塑产品销售格局调整方案》在公司内全面铺开，各销售主体在清晰的界面和严格的权责下各显其能，“不丢一厂、不丢一户、不丢一吨”。2016年5月，这个公司5家战略客户的有机、橡塑产品采购总量超出4月的1000余吨。2016年年底，公司橡塑产品销量首次突破100万吨，市场占有率上升12%。日前，东北化工销售公司的“互联网+”营销电商平台全线启动，“现货专场”“竞价交易”“网上商城”等将为其再添羽翼。

    东北化工销售公司牢固树立“大库存、大物流”理念，全方位导入“正向物流”概念，组织专业人员深入各相关区域，与各业务主体共同细化研究市场布局及仓储需求，优化库房布局。各库房与东北化工销售ERP系统联网，客户直接网上下订单，直接就近提货，统一组织运输，确保了企业效益最大化。他们还减少移库，降低费用，以主动移库和被动移库划分责任，严格考核。2016年下半年，东北化工销售公司吉林分公司移库量月均减少500吨，移库费用同比减少40余万元。

    去年年初，这个公司根据华南化工销售新增铁路运输需求，对拟开通的铁路到站进行运输费用测算，与集装箱门到门运输费用进行比较，拿出与铁路批量议价运输价格建议，全面下调华南区域10个铁路到站运费，降费1450万元。