油市不景气，销售首当其冲。

    过去一年，面对国际油价低位运行、国内成品油市场竞争白热化等严峻挑战，销售公司迎难而上，强化产销联动，全力挺价增效，全年累计销售成品油1016万吨，总体经营业绩好于预期。

    尤其是12月份，不仅超额完成月度销量计划，成品油均价还创造了年内单月最高，量价效益得到有效提升。   

    最难的时候他们在做什么？

    对直面市场一线的延长石油销售公司而言，2016年是经营压力最大、困难最多的一年。国际油价宽幅震荡，WTI和布伦特在一季度跌至30美元/桶附近，创下13年以来的新低，成品油销售面临降价、滞销、憋库等重重困难，市场开拓举步维艰。

    “当时各方面的压力很大，但我们没有退缩，也没有退路，只能迎难而上，一方面积极开拓市场、优化布局，另一方面进一步强化产销联动、力挺价格，使得成品油销售在逆势中成功突围。”该公司副总经理郭鹏飞介绍说。

    期间，在继续巩固两大集团、延长壳牌等传统主渠道的同时，该公司加快拓展新客户，二级公司销量占比提升了两个百分点，全年实现直销量61万吨，新增客户14家，延长油品远销至西藏、宁夏、青海等省区。

    在延长石油集团公司的大力支持下，该公司还与中航油达成购销协议，并列入国家发改委2017年航煤供应计划，去年12月销售航煤550.88吨。

    在全力挺价促销的同时，该公司还以严峻形势倒逼改革创新，进一步理顺体制机制，进一步明确公司发展方向及各层级定位，并对部分二级单位进行了市场化改革试点。其中山西公司改革当年即实现扭亏增盈，年实现利润总额168万元；四川公司通过拓展市场、降本增效，实现利润总额5249万元，同比增加7826万元。

    新年再出发他们有啥实招硬招？

    去年一季度以后，国际油价自谷底震荡上行，理性回归趋势明显，今年保持在50-60美元/桶已成为行业普遍共识。

    而在刚刚过去的元月份，该公司面对传统的成品油销售淡季，一方面积极加强产销联动，合理调控油品发运区域，另一方面主动与铁路部门及两大集团协调，加大油品承运车发运量。当月销量和收入均超额完成计划任务，实现首月“开门红”。

    郭鹏飞表示，今年他们坚决贯彻集团公司“以市场为导向，以效益为中心，以服务为宗旨”指导思想，树立并落实好“以销定产、以效定量、以库调销”营销理念，重点抓好油品直销工作和油库建设，强化产销运储协同，畅通销售渠道，优化客户结构，提升自销率，降低物流成本，全力为集团公司创造更大效益，做出更大贡献。