广西玉林石油博白片区东平加油站是一座承包小站，地处“博优”系列大米生产基地，周边产出的散装大米很受欢迎，令外地米商很少敢涉足该地区。然而，该站以包装米较高端为突破口，看准商机主动出击，以品牌赢口碑，成功闯出一条售米大道，赢得了满堂彩。1-2月，该站包装米销量位居片区第二名，为大家树立了榜样。

    消费习惯里探商机。如何在当地打开包装米市场？这问题也曾经困扰着该站。为号准市场脉搏，该站将大米摆到集市上公开销售，在每售出一包大米后，就留下消费者的电话号码方便回访。经过步步积累客户，该站摸清了大部分客户有“尝尝鲜，想改善生活”的需求，而易捷各式各样的包装香米正好符合他们的胃口。于是，该站立即增大包装米的库存，同时将大米扩增到10个品种，将加油站定位发送给新老消费者，动员他们交替尝试店内不同品种的包装米，将最受欢迎的留下作为居家必备粮食。同时开通大米配送渠道，员工利用上下班、休息时间进行配送，大大提高了包装米的销量。

    “现在人们的生活水平提高了，家庭消费也较注重品牌，我们店里包装米清香的软和的都有，口味都适合当地人，刚好满足他们改善生活的需求。”在站务会上，罗站长向大家介绍着说。

    打好券牌提销量。“为了不浪费差不多到期的电子券，那我就带上两袋香米吧，反正家里也是随时用到的。”在东平站便利店里，老客户刘先生如是说。

    该站紧抓电子券抵扣活动时机，以大米为居家消费必需品为卖点，用爆炸贴装饰在大米货架，使进出客户都能注意到大米有一定的抵扣，要及时享受优惠。热心帮助客户利用大转盘、加油、消费非油品等获取电子券，引导他们参与抵扣消费包装米，让客户感到乐心，吸引他们回头购买。向客户介绍包装米的口感、烹饪方法等，使包装米成为店里最受欢迎的商品之一，成功扩大了售米规模。

    “虽然我们处在粮食生产基地，周边生产的大米也较优质，但我们的大米与众不同，除了符合当地人口味外，还能用于送礼，走亲访戚时可以带给家人尝尝。下一步，我们还将继续扩大包装米的供应规模。”在现场，罗站长满怀信心地说。（吕政华）