“我们跟社会民营加油站比，价格肯定比不过人家低，促销也没有对方那么灵活，对比下去，我们好像陷入不利境地，但我们可以比服务，比品牌，比诚意啊，总之，尽量争取肯定有机会。”在广西玉林石油北流新丰加油站，站长陈金自信地坚定地对大家说，他那不怕苦不服输的劲头，激励着大家勇于战胜眼前的一切困难。

陈金是一名老站长了，长年累月都驻扎在小站的他有着很强的责任心。新丰站周边系统外竞争对手多，每月层出不穷的营销新花样妄图挤兑新丰站，陈金硬是顶着压力，出色地完成了一项项经营和管理工作，其中，燃油宝销量更是长期位居分公司前茅。

陈金能吃苦，再苦再累不退缩。新丰站也像其他小站一样，占地面积不大，小小的加油场里就只分布着两台加油机，连站长在内，员工总共才4人。加油、做台账、卸油、安全检查、经营管理等等，小站里的工作并不比大站的少。陈金就一身兼数职，员工值班忙不开，他一有空就上前帮忙，中午大家没空做饭，陈金就主动扎进厨房把饭做好。由于距离玉林油库较远，小站的卸油时间不固定，经常在晚上九点多才来油，陈金也从没怨言，认认真真地把每项工作做好，让人很放心。

“陈金站长非常能吃苦耐劳，这不是三两句话就能描述出来的，新丰站经营和生活条件都很艰苦，这么多年来，他都能扛下来了，很了不起。”提到陈金，北流片区负责人肯定地说。

陈金有办法，打开市场扩销量。要想打开小站燃油宝的销售局面，陈金也想出了很多办法。刚开始的时候，大家逢车就推，逢人就问，由于使用的人少，宣传手法单一，收效甚微。陈金从镇上的其他铺面学到经验，也在加油场上安装了一个音箱，用当地语言录上燃油宝的作用，再配上激昂的音乐背景营造氛围，一下子就把人们的注意力吸引了过来，让更多的客户了解燃油宝，接受的人也多了起来。

进站加油的摩托车较多，很多摩托车主不舍得一次添加一瓶燃油宝，陈金就想出了“瓶盖销售”的办法，一盖盖地加给摩托车，然后按平均价收取货款，这样既不增加摩托车主的经济负担，又能快速销出燃油宝。为了提高服务效率，陈金和员工们还改良了“瓶盖销售”办法，用铁丝连住燃油宝瓶盖，做成勺子模样，这样既方便加注，又安全，再也不用担心一不小心，就把燃油宝倒在了手上。经过努力，现在新丰站燃油宝月均销量达400瓶，一跃上升到分公司前茅。

陈金有魅力，带动员工向前行。俗话说“将熊熊一窝”。陈金坚忍不拔、不计较个人得失、敢于战胜困难的良好品格感染了小站里的每一个人，大家都拧成一股绳，先进帮助落后，共同把小站的工作做得更好。

员工罗章去年从别的站调过来，由于一时间还没适应新环境，在销售燃油宝上非常被动，常常摸不准客户的需求，销量一度垫底。了解缘由后，陈金就和他一起当班，当场示范燃油宝的销售方法，手把手教会他开口促销方法，由浅入深，逐步提升燃油宝销售技巧。经过陈金的帮助和他自己的努力，现在罗章也成为了一名“售宝”能手，销量

“看到大家都那么拼，不再去努力，就太对不起自己了。”罗章感慨地说。

陈金作为新丰站里的“主心骨”，长期扎根基层，兢兢业业地干好每一天，他带头为大家作出了榜样，使小站冲破困境赢得了市场，成为了分公司一颗耀眼的星星。

（广西玉林石油 吕政华）