油品销售3.4万吨

非油收入712.34万元

中国石油网消息(记者任连喜 通讯员陈虎强)面对复杂严峻的市场形势，陕西销售汉中分公司采取奖超罚欠、电子券推广、年货促销等办法，1月份销售油品3.4万吨，同比增加34.3%;非油收入712.34万元，同比增幅37.1%，实现油品销售、非油销售收入双飘红。

奖超罚欠“推着销售”。汉中销售结合新版《加油站管理规范》及全年任务目标，完善加油站奖惩管理办法。对加油站每月销售任务完成情况实行奖超罚欠，推动站经理以身作则，带领员工主动开口营销，同时，对销售代表实行分区域划片包干维护管理方法，并将其批发油品任务完成情况直接挂钩工资收入，形成销售推力。

电子券“引着消费”。针对西成高铁通车后，造成过境及本地跑长途客车大量减少、汽油销售下滑的情况，汉中销售大力推广电子券吸引消费法，并组织创新能力强、精通专业技能的站经理及骨干员工，分两次开展营销座谈会，动态优化电子券营销方案，统一印制电子券宣传彩页，在所有加油站发放宣传;在汉中广播电台抢占热点时段进行电子券宣传;在汉中影响力较大的微信公众号上投放电子券广告，并联系4S店、现代途胜车友会等8个车友群，宣传推广电子券优惠政策，吸引客户办卡消费。

年货“精准营销”。提早开展“年货一条街”促销活动，指导各站搭建年货展台，制作促销商品创意堆头，营造浓厚的年味，提高了客户进店率。同时，采取“全员参与+精准营销年货”的方法，提高团购成功率。其中，城固片区联系到陕西城化股份有限公司，采取我方帮助对方销售化肥、对方每月购买我方润滑油的方式，实现互利共赢。1月份，城固片区一次性销售年货团购菜子油600余桶。