“小刘，马上就是春节啦，这街边的洗车店价格涨的离谱不说，还要提前关门，咱们过年走亲戚朋友，总不能车上一身泥吧，走，一起提前去洗个车吧?”

“陈大哥，不用这么着急，我今天刚去体育馆旁边中国石化祥云加油站加油，那个加油站有自助洗车机，我问过了，24小时全天开放，而且春节期间一次洗车也仅仅只要6.99元，比街边那些洗车店动辄四五十块相比，简直就是春节送福利啊!咱们就趁现在中午车少去，活动一下筋骨!”

荆门石油在5家县市公司场地较为宽敞的城区加油站引入15家“易自助”洗车机，一次自助洗车仅仅收费6.99元，而且24小时全天候开放，成为荆门、钟祥、京山、沙洋、天门5个市县城区车主春节期间洗车的首选，加油站的汽油销售和非油品销售同比增长明显。

交叉营销与假日营销合力激发销售

在引入“易自助”洗车机并试运行一段时间后，荆门石油非油品业务部与零售部针对自助洗车费用低、消费者使用粘性高的特点，实行专题油非互动活动，在加油站汽油消费超过指定金额的客户均可以获得一张洗车抵扣二维码，现金优惠2-5元不等，客户一次自助洗车最低仅需1.99元，同时在易捷便利店购物达到指定金额消费者同样可以获赠洗车抵扣二维码，洗车全额优惠，购买易捷重点商品及年货商品达到指定金额不仅可以获得免费自助洗车优惠二维码还能获得易捷折扣券，油非互促的交叉营销受到客户青睐，大幅促进汽油销售与非油品销售。

结合春节期间洗车店等汽服业务的营业场所洗车涨价收费高、节前关门早、节后营业晚的特点，荆门石油零售部利用微信公众号及城区加油站LED电子显示屏进行“易自助”洗车滚动营销宣传，将“易自助”洗车24小时全天候开放、服务收费低且固定的特点广而告之，吸引大量消费者进站加油、购买非油商品及洗车，消费者口碑效应也促使更多的潜在客户进站消费。

(王锐 康薇)