“昨天我们站天然气又多卖了800方!”

“我们站也不差，加气卡充值额比前天多了5万块呢!”

……3月4日一大早，芜湖石油天然气销售群内好消息不断，捷报频传。

今年2月份，在经历年初整体资源紧张造成的天然气销量下滑后，芜湖石油精心组织，统筹安排，精细化实施天然气一站一策，实现当月天然气销售同比增长20%，环比增长42%。

落实资源摆布，保气保量。芜湖石油安排专人每日密切关注加气站销量，根据销售库存合理安排次日资源计划。该公司积极与天然气供应商沟通，做到能及时根据市场销售保障资源供应，同时科学安排物流运输，24小时负责配送，避免加气站出现脱销断档。

开展充值优惠，拴气留量。为巩固并提高市场占有率，芜湖石油自2月下旬开始在所属加气站开展加气卡充值优惠活动，根据充值金额分梯段给予相应的优惠幅度，“之前顾客很多都是几十块钱的充值，有了优惠后都是几百甚至上千，充值额增加了，也有利于拴车留量，现在我们每天也能多卖近1000方。”来自市区木业加气站站长张林说道。

精细一站一策，争气增量。芜湖石油根据每个加气站自身资源、竞争对手情况等市场信息，因站制宜实施一站一策。对于市区销量较大且客源稳定的站点，注重做好站内服便民服务，通过提供免费开水、增设自来水管方便司机自助洗车等，不断提高顾客满意度;对于地处市郊站点，开展气非互动，精心挑选适宜出租车司机群体的商品，持续增长进站客流量;对于系统外竞争对手点对点加气站，适时开展价格优惠活动，通过口口相传形成中石化质优气足的良好口碑，抢夺市场份额。

“虽然当前天然气销售呈现回温上升的态势，但是今年的市场形势依然严峻。”芜湖石油零售部负责人表示，下一步该公司还将开展天然气全面市场调研，再接再厉，狠抓经营，力争天然气销售再创新高。

(李晶晶)