“下月是春节了,各加油站要做好年货商品的预订工作,尤其大站、乡镇站、高速要根据去年销售加大订力度，争取非油品销售开门红。”江门石油鹤山经管部谭经理在1月中旬非油品专题分析会上提出具体要求。江门石油鹤山经管部通过深入市场调研订货、资源共享及时补货、开展销售竞赛等，促使非油品销售总营业额同比大增。截至2月28日，该部非油品全口径营业额968.8万元，完成计划任务117.6%，同比增长518.8万元，增幅率115.29%，排在江门石油第一位。

节前深入市场调研，有的放矢订足货源。

“商品的摆货是很重要的，你看超市摆货堆头丰满且吸引眼球，我们油站要学学。”江门石油鹤山经管部非油客户经理带领市区几位大中站站长，到附近几家有知名度的超市进行春节商品市场调研，“进口类干果、饼干比较受欢迎、还有广州酒家腊味也受客户青睐……”江门石油镇南加油站李站长对商场上畅销商品逐类分析。原来,便利店摆货是门学问，对于加油站门店来说，不仅需要营业员的卖力开口营销，更应该通过一定的陈列技巧来突出重点商品的特点来吸“睛”，引起顾客的购买欲;春节前江门石油鹤山经管部组织管理人员对辖区内沙坪、镇南、雅瑶高速等大要站便利店室内商品重新陈列，重点突出年货商品，并提前半个月订足货源，达到提高便利店店内营业额的目的。

及时进补货，做好资源共享。

“纪源加油站的货架商品不丰满，请立即整改。”、“亲们，哪个油站有嘉顿利是糖?我站这种糖脱销，有一位朋友急十包，在线等。”这是江门石油鹤山经管部建立的非油品微信群，一方面该部落实站长和店员管理责任，经管部管理人员加强日常巡查管理，利用现场、非现场等手段不定期对大站、要站货架堆头进行查看，发现问题马上群内通报，要求限时上报整改照片;另一方面合理做好油站之间畅销与滞销商品的资源共享，加快商品流转，同时确保畅销商品不脱销，减少临期商品积压。从源头上抓便利店商品管理，促使商品摆货规范、货存合理。

定期通报进度，营造你追我赶的竞争氛围。

2月，江门石油鹤山经管部开展非油品销售竞赛活动，通过定期通报非油品各项指标的经营进度，认真查找落后原因，共同分析下一步工作思路，及时表扬先进，介绍经验做法，与销售落后的站长共同研究解决方法，安排销售能手到站现场帮扶，做好“传帮带”作用，协助油站摆脱落后局面。(张凤娇 谭伟江)