进入2018年以来，河源石油突出“一条高速两条国道”，打好用好“少数站点挂牌直降、重点客户折让优惠和重要站点油非互动”组合拳，即与有效结合，抓好城区大要站“会员日”营销扩大汽油;利用柴油批零价差收窄契机做好柴油联名卡客户转型引导扩销柴油，全力打赢扩销增量攻坚战。2月份，该公司零售销售实现了同比增幅19.1%。

精心组织、直面竞争

面对激烈的零售市场竞争，河源石油继续推行“柴油稳量增量，汽油冲量创效”的经营策略，以市场为导向，强势参与竞争。经过前期近三个月的市场调研，河源石油将汽油增量重点放在河源市区以及龙川、和平等3个县区的文昌、新运和城中等5座中心城区，以抓实“会员日”营销为手段，进一步扩大市场份额。2月份，虽然受到春运的部分影响，但是活动期间的5座油站汽油日均销量715.5吨，对比活动开展前增幅22.8%。同时高速公路、国省道以及乡镇站充分利用地缘优势和春运返乡客流大增的契机，通过提升服务、有效安排班次，增加机动人员等措施，该公司92座在营加油站共有78座站实现了同比增量，增幅油站占比84.7%。

找准方向、全力扩销

年初开始，河源石油多方式、多渠道，深入挖机柴油增量点，并将发力点落地到过境的粤赣高速及G105、205国道两个营销“主战场”。一方面，重点开拓周边市场，持续及时跟进高速沿线站点营销措施变化情况，积极走访，摸清客户群体、服务区车流量等关键信息，灵活应对，确保稳量增量;同时坚持“抓大不放小”原则，瞄准县域市场，评估县域社会经济发展状况，加大营销资源投入。2月份共择优开发月均量10吨以上的客户13个。

另一方面围绕营销中心站建设，升级软硬件设施、提升增值服务，锁紧柴油客户，实现柴油扩销增量;通过优化油枪布局、合理摆布车道、布置夜间灯光等微改造提升油站形象，一站一策突破提量瓶颈，2018年1-2月累计整改影响销量因素8项，制定提量措施11条。

(付裕)