今年以来，广州石油紧紧围绕“四个坚持”兴企战略，以主动竞争为引领，以扩销创效为主线，紧盯市场行情，加强预判分析，灵活营销策略，全力以赴保量保效保市场。1-4月，成品油同比增幅8.8%，其中零售同比增幅3.6%，直分销同比增幅45.8%。

面对油价起伏不定、区域竞争激烈的市场环境，广州石油以“统筹经营”为战略指导思想，积极把握国际油价走势和国内市场变化情况，强化研判分析，细化营销组织，利用资源优势实现拓市创效。同时，以市场为导向，以客户为中心，分渠道分品种制定经营策略，积极扩大成品油市场份额，有效巩固竞争优势定位。

为紧抓市场机遇实现扩销增量，该公司注重量效兼顾，坚持“既要规模，又要效益”的经营理念，实行“面上稳、点上狠”策略，加大新客户及回流客户开拓力度。同时，通过抓波段行情、抓横向沟通、精准投放优惠资源等方式，确保供货份额不减，全面提高直分销经营质量。

为精准营销策略，打好市场攻坚战，该公司还制定“量本利”零售分析模板，动态显示经营部、加油站每日走势图，强化市场竞争效果监控，提高营销策略精准性。同时，加强兴油卡、柴油联名卡推广，深化“油非互动”营销活动，拓展行业目标客户群体，有效促进零售市场拓销增量。(苏碧玉)