中国石油网消息(通讯员黄莉 覃柳铁)截至9月3日，广西销售河池分公司批直销售同比增长2万吨，进度完成率150%，提前完成了2018年全年批直任务。

精心组织赢取客户资源。今年的成品油市场价格变化频繁，市场环境淡季不淡、旺季不明显，主要竞争对手大幅降价促销。面对诸多不利因素，河池分公司召开销售会议，研究确定可行的销售策略。针对辖区内重点大项目客户，分公司成立了高铁项目攻关协调小组，负责高铁项目用油整体开发事宜。高铁项目攻关协调小组成员根据项目进展和主要竞争对手采取的策略，及时布局、调整这一项目客户的开发方案，按照河池地区不同县份指定有相对资源优势的客户经理进行点对点跟进。最终，拿下辖区内高铁项目80%的供油权，为分公司销售上量打下良好基础。

“批零一体”推动量效并进。河池分公司机关职能部门充分发挥各自优势，高效衔接，通力合作。市场开发部、业务运作部两大业务部门发挥经营销售的主要职责，研究市场环境、研究主要竞争对手、研究客户群体，打出了“批零一体化”营销组合拳，有效推动销售工作。财务部、综合管理部则根据签订的业绩合同里KPI指标，实时做好效益测算分析。动态监控批直销量完成进度并测算当月效益情况，力争当月批直销售获得政策补利最大化;测算成品油小配送销售、油品零售促销毛利亏损情况、电子券影响成品油销量和非油收入情况进行同比分析、负效加油站的分析等经营销售业务，及时提出合理化建议。

强化考核提升经理人队伍素质。5月以来，分公司借助广西销售首届基层经理人大会，不断强化经理人队伍建设。

截至9月3日，河池分公司成品油零售同比增长0.4万吨，年进度完成率99%;成品油日销售总量同比增长2.4万吨，年进度完成率112%;非油销售收入同比增长774万元;分公司总利润同比增长660万元，年进度完成率286%，实现了量效丰收。