刘强(左)和当地员工研究巴西油气贸易市场。 贺江 摄

　　参与组建巴西公司，贸易量从每年80万吨增加到近700万吨，实现当年注册、当年盈利;参与多个重大融资融油、股权投资项目谈判，成为国际事业公司最年轻的中层干部……很难想象这些大手笔都是一位30出头的85后的阅历。

　　在里约热内卢国际机场大厅，记者见到了国际事业巴西公司副经理刘强。1.8米的个头，平整的衬衫，修身干练，言语间透出与年龄不相称的成熟与稳重。

　　力学笃行不畏难

　　20出头闯南美，零基础不畏难，搬开一座座知识与实践的大山，从一名市场新兵成长为贸易新星

　　8年前，刚入职国际事业公司的刘强可谓“内行跨界”。内行的是语言，科班出身的他一口地道的葡萄牙语;跨界的是专业，学语言的他对国际贸易知之甚少。

　　交易谈判、合同缮制、风险评估、装船运输、到港卸货直至客户资源跟踪，国际原油贸易简直是一部天书。海量的邮件需要及时回复，雪片似的单据需要高效处理，每日几十份执行合同齐头并进是家常便饭，任何一个环节出现差错，都会影响盈利。

　　“活儿干得不好，心里就有过不去的坎儿。”刘强要强，这个山东小伙跟自己较上了劲儿。外贸和期货方面的书翻烂了好几本，笔记也记了厚厚一沓，很快考取了国际商务师和危险化学品执业资格。

　　入职3年，刘强就由一名贸易“菜鸟”成长为交易新星。他说：“我也没有多少天赋，只是不轻易放过每次锻炼和学习机会罢了。”

　　刘强并没有满足于此。他意识到，贸易领域里不同业务之间有着内在而紧密的关联，要提升交易技术含量和水平，不仅要做专才，也要做通才。为此，他始终保持旺盛的求知欲，广泛涉猎财务、金融、法律、船运等领域的知识和技能，这都为他日后的“漂亮仗”打下了基础。

　　去年巴西里贝拉项目顺利提油就是一次典型例子。当时运作深海提油还是一片空白。在巴西，中国石油没有深水码头和岸罐设施，物流运输急缺动力定位油轮。无人引领，无经验可循，为了配合上游单位提油工作，“多面手”刘强带领团队，研判份额油货量、确定动力定位油轮服务协议、采取大船拼装等方式，成功解决了从提油、优化运输到终端销售的一系列难题。

　　干事创业勇担当

　　从无到有，白手起家;创业海外，深耕巴西;敏锐把脉市场机遇，打开朗朗一片天，成为当地油圈众人皆知的Mr.Liu

　　随着中国石油加快做强做深美洲油气运营中心建设，4年前刘强只身一人来到巴西，负责筹建国际事业巴西公司，全面开拓南美业务和市场。

　　一台电脑、一张桌子、一口流利的葡萄牙语，这就是刘强初来里约的全部资本。没有依托、没有人脉、没有资源，甚至中国石油在当地也鲜为人知。面对新挑战，刘强却说：“我没有觉得有多么困难，反而对一个人打开一片新天地挺期待的。”

　　巴西是南美地区最大的成品油市场和全球第九大产油国，也是石油贸易的新兴热土。在这里，巴西石油、壳牌、道达尔等老牌石油公司林立，经年积累了稳定的资源和市场份额，作为远道而来的新人，要分别人的“蛋糕”，难度可想而知。

　　登门拜访油气公司，对方多报以礼节性的回应;招兵买马组队伍，适合需求的贸易人才凤毛麟角;联络开发客户，对方迟迟不入题。

　　“到了巴西要自己挑头开户，反而倒逼我破除了凡事依赖的习惯。”刘强那股子韧劲又来了。他一边注册公司、租办公室、招揽人才，一边潜心研究巴西油气市场形势，很快就摸透了当地的法律法规和市场规则。

　　经过悉心观察，刘强发现巴西低硫油有害含硫物质排放量低，符合我国绿色发展的要求和趋势。他和团队最终选定这类油种出口作为“破冰点”。

　　为了做成第一船贸易，刘强和同事们一边向国内用户积极推介低硫油的综合效益，一边着力优化船运物流，提升资源经济性，最终促成第一船原油进口到国内，用户反响很好。“秘诀就是要不断优化，说动各方，挖掘物流潜力，最后才能找到盈利点。”刘强说。

　　首战告捷，刘强乘胜追击，在巴西拿下长期稳定的低硫油资源。4年多来，巴西公司原油贸易已经累计突破1800万吨。

　　今年，在刘强的协调和推动下，历时两年的深入调研、分析论证和艰苦谈判，国际事业公司成功收购巴西TT Work公司30%的股权，中国石油成为在南美下游市场立足的第一家中国油气企业。

　　刘强坦言：“任务既然给了我，就尽最大努力担下来。即便不成功，给公司争取一些时间、一些经验也好。”

　　忠于职守谋发展

　　实干而不乏创新，把脉市场，掌控机遇，敢为众人先，不断开辟新蓝海，填补中国石油在南美多项空白

　　在巴西公司办公区，刘强办公桌上有3台电脑显示屏，经常可以见到全身心投入工作的他在屏幕之间转换查看。发现重要信息时，他瞪大双眼，目不转睛地盯上好一阵子;时而抿嘴皱眉若有所思，时而拿起计算器快速敲击。

　　对此，巴西公司总经理张宁乐习以为常：“他有股根深蒂固的较真劲，认准的事，百分百忘我投入。”

　　刘强认为，全身心投入是优秀交易员必备素质。在巴西市场，必须每天绞尽脑汁了解市场到底发生了什么。“国际油气贸易商有50多家，只有全神贯注盯市场，才能早发现机会。”他说。

　　一笔原油交易就是一场无声的战役，特别是近年大量油商涌入巴西，使得原本激烈的贸易竞争更加白热化。“贸易模式可以很快被别人复制，一条盈利的贸易思路一两年就过时了。”刘强说，“做的人越来越多，原油贸易微利化成为趋势。”因此，不断优化已有贸易流程成为必须。

　　在刘强看来，交易过程存在很多变数，计划赶不上变化，而盈利空间往往隐藏在转瞬即逝的不确定性中。他坚持不断优化，尝试不同思路、不同方案来响应市场变化，力求在优化中实现利润最大化。

　　几年来，刘强带领团队坚持深耕市场，创新交易模式，寻求新客户新机遇，取得显著成效，填补了中国石油在南美市场多个空白：拿下第一个中石油和巴西的原油长贸协议，第一次将中石油巴西份额油转口至国际高端市场，第一次将南美各国原油销售至北美、亚洲和非洲……

　　“他很有想法。如今里约大多数石油公司都知道有个Mr.Liu。” 巴西公司的属地副经理马尔西奥(Marcio)说。3年前他还是里约一家大型贸易公司的高管，有着20多年交易经验。初次相见，和刘强聊了整整3个小时意犹未尽，他决定离职，加盟国际事业巴西公司。

　　经过4年努力经营，巴西公司原油、成品油、化工品和天然气业务相继结出硕果，贸易覆盖巴西及周边阿根廷、智利、玻利维亚、乌拉圭、巴拉圭等6国，今年贸易总量有望突破1000万吨大关，中国石油在南美市场的地位更加稳固。

　　竞争对手也向他伸出了橄榄枝，背后是充满诱惑力的薪酬。然而刘强认为，更有成就感的是为中国石油全球油气运营中心建设、保障国家能源安全贡献自己的力量。“只有在中国石油这个平台可以实现，这种成就感不是金钱能够衡量的!”

　　甘于奉献砺青春

　　肩挑重担的万里游子，凝聚团队的知心队长，黄肤黑发的“巴西人”。耐心包容，破除隔阂，打造了一支友爱善战的桑巴团队

　　巴西和中国位于地球的对角两端，相距1.7万公里，单程要飞行22个小时以上，黑白倒置、春秋相反。在南美这片热土上，刘强一待就是6年多。

　　刘强说，2017年是他承受压力最大的一年。巴西公司半年多只剩下他一个中方员工统揽局面，既要做好原油业务，又要跟进项目谈判，还要推动公司各项工作平稳运转。很多刚入公司的巴西员工不熟悉工作流程和规则。“各个业务口的问题都涌到我这里，压力一下就来了。”

　　这一年，刘强三十而立，工作量比以往翻了一番。“每天脑子里很少有不想工作的时候。就怕自己生病，没人能顶。”

　　然而，在巴西员工们眼里，Mr.Liu是一个成竹在胸、极富耐心的知心“Leader”。即使面临原油利润变薄的时候，刘强仍会耐心给大家解疑释惑，加油鼓劲。

　　巴西公司成品油执行塔亚娜(Taiana)说：“那时他就是整个公司的主心骨，他在我们当中和巴西人差不多。” 在巴西公司原油执行勒娜特(Renata)看来，Mr.Liu总是有着保持心情、处变不惊的能力。在他的带领下，团队人不多，却充满了战斗力。

　　对于大伙的评价，刘强略带腼腆：“生活中我有时也容易急躁，但在员工面前不能急。不管遇到多大困难，也要克制情绪。”

　　万里之遥，刘强和父母亲人团聚的时间屈指可数。“白天一直讲葡语，就很想和国内的家人视频一下，用青岛话聊聊天。”由于时差问题，刘强晚上经常要和国内工作联络，属于他和妻子的二人时光常常被打断。刘强的妻子打趣地说：“有时候真觉得他那不离手的手机就是挡在我俩之间的情敌。”“家人比我付出得更多。”刘强带着愧疚说。

　　近4年来，在刘强和他的团队努力下，中国石油成功在南美油海打开了一片天地，“宝石花”正在桑巴之乡绚丽绽放。