毫无疑问，深圳黑萤科技推出的黑萤矿机取得了一定意义上的成功，尤其是传播层面上的。

　　开创性的1T硬盘，一直被模仿，从未被超越。黑萤Ms.也因此树大招风，变成了众多矿机厂商的眼中钉、肉中刺。

　　黑萤矿机的IP渐渐被业内的人所熟知，其团队的创新性沟通赢得了不少粉丝的好感，留存了不少铁粉。不少年轻的用户和女性用户都把买黑萤Ms.当成了一种时尚化表达，贴上了“优雅挖矿”的标签。然而，黑萤Ms.的销量却与其知名度、影响力并不相称。

　　销量“蝇量级”的黑萤Ms.

　　首先，这个行业内的数据造假是常态，一般来说，项目方给出的数据都要对半折，甚至只能信其两分。比如说国内的一个社区，号称10万粉丝，捋一捋估计3万。比如国内的一家厂商，号称卖出了20万台矿机，挤干水分估计就4万台。

　　而黑萤的销量对业内一直透明度比较高，最早新品上市的时候1前台被抢购一空。紧接着进入了第二批的一万台，据悉，其CEO赖志宇对外宣称的是三万台，包括大客户和分销。

　　假设这个数据是靠谱的，那么，黑萤的销量也远远落后于其他品牌。假设这个数据不靠谱，那么，我们猜测是一万台，那就更少了。但不管是三万台还是一万台，在市场容量高达百万的矿机行业连“轻量级”都算不上，只能算是“蝇量级”，只占所有矿机厂商对外宣称百万的百分之一。

　　作为IPFS.FUND的投资布局之一，深圳黑萤科技凭借较少的投诉和负面，较高的评价和口碑立足于行业，多少人冲着IPFS.FUND及其创始人周欢而购买了黑萤矿机和黑萤矿池云节点，编者认识的一位大连的IPFS爱好者，一口气买了20个黑萤矿池云节点，并且不遗余力地跟身边人力荐黑萤，成为了铁粉。

　　可以说，关注矿机的人多数都听过黑萤的名字，一方面，虽然5月才问世，但后来居上，传播力比肩斥巨资投放广告的品牌，另一方面，销量却仅相当于一个山寨矿机品牌，说好的“营销=传播”呢？这里一定有什么问题所在，值得所有人学习和深思。

　　产品拉力强、分销体系渣

　　想要了解一个产品成功的本质原因，你去多了解一下顾客是出于什么原因购买的，如果顾客是看了广告去买的，那它成功根本原因就是广告，比如脑白金什么的。如果顾客是遇到优惠活动买的，那根本原因就是优惠拉动。如果顾客说，我整天看到你们产品，实在不耐烦就买了，那就是货铺得好，如果顾客多数是听别人介绍买的，那就是产品拉力强或者传播诱因做得好。

　　这个粗浅分析法来自市调的定性研究，虽简单但有较高准确率，我们平时做简单的案例分析、营销模拟演习，都可以采用这个，比听忽悠和人云亦云靠谱多了。至于样本偏差、复合型动机如何判断、广告如何才能打动人、终端活动如何更有效等等，那就是更专业的技术问题了。

　　黑萤没有做过硬广，也没有做过冠名、植入等软性广告。虽然做过几次优惠促销，但是因为原价的单价就低，所以优惠个200块基本可以说聊胜于无。铺货这方面，对于矿机来说，不适用。那么就是最后一条——口碑传播。既然口碑传播还不错，为什么销量不如预期？

　　有人说这个应该可以归责于黑萤科技的分销体系不够良性。

　　黑萤的分销体系是销售200-1000台，每台佣金抽200。1000台以上，每台佣金抽300。编者询问过一些意向分销商，他们普遍反映，因为单价低的原因，所以佣金不算高，再加上市面上大多数矿机都是大硬盘，所以要重新教育市场也比较花时间精力。

　　此外，因为成为分销商也没有任何门槛和金额抵押，因此无论是谁都能轻松加入黑萤分销商队伍，造成意向分销商的不精准，和黑萤团队的沟通成本，花了大把时间跟意向分销商沟通良久，突然某天分销商说精力不够了就退出，黑萤前期的市场教育工作就白做了。由此可以看出，黑萤科技的分销体系确实不够良性。

　　挖矿的技术与安全比硬件软件重要

　　其实从黑萤Ms.这个命名来看，就可以知道黑萤科技的理念确实独树一帜，跟众多市面上的H1、F1、S1相比，黑萤Ms.这个名称就显示出了“优雅挖矿”的概念，人格化塑造，创意化表达，唤起了很多人的共鸣。这点，黑萤Ms.做到了。编者曾经潜伏在一些IPFS爱好者社群里就看到，有些人说就是冲着黑萤Ms.的漂亮外观而购买的，那么，为什么在引发购买上却不那么理想呢？

　　奥格威当年讲过一个例子，一个政治家在演讲，讲完后，大家喝彩：讲的真好！另一个政治家演讲后，人们纷纷抄起家伙：走，去干那个王八蛋！

　　黑萤Ms.好像就陷入了第一种尴尬，为什么会这样呢？

　　有人觉得是价格原因，相对其它4T、8T、10T，动辄几千块、上万块的矿机来说，黑萤Ms.的价格实在太低了。1499的定价让人心生疑虑，这么便宜质量能好吗？配置啥的看不懂，但是就价格来说，跟其他矿机厂商差太多了，是否故意打价格战？亦或者不懂市场？否则，难道真的就黑萤你是良心的？其他厂商都是割韭菜？

　　实际上，对于硬件功能并不核心的Filecoin挖矿来说，价格从来不是问题，不同的价格不同的卖法。大家都知道，IPFS矿机挖矿的影响因素是：带宽、软件、硬件、地理位置。所以“硬盘挖矿”这个观点是错误的，“带宽挖矿”算正确了一部分，真正来说应该是“节点挖矿”。

　　解决了带宽问题后，接下来的重中之重应该就是软件了，挖矿软件和操控挖矿的App研发得如何，关系到你挖矿时候的每一个动作。并且，软件的安全性如何保障都是很重要的。

　　编者的一个朋友自己搭建了服务器，准备跑IPFS，但因为Filecoin没有上线，所以先挖门罗币和storj。突然有一天发现所有的机器都被别人植入木马挖矿程序，钱包地址都被恶意修改了。为什么会出现这种情况呢？因为IPFS的逻辑比BITCOIN复杂，比特大陆的矿机可以认为是嵌入式系统，只跑自己的程序，但IPFS的系统，基本都是Linux或者Windows，是一个通用的系统，安全问题会成为大患。所以对于矿机厂商来说，软件比硬件更重要，安全又是重中之重。

　　在这方面，黑萤科技各方面都处理得不错，技术团队和安全团队都很扎实。所以，综上原因可以看出，黑萤的分销体系和市场基础工作确实没做好。未来黑萤会有怎么样的营销手段，我们还将拭目以待，也希望这款被广大爱好者寄予厚望的“良心矿机”，多花点时间搭建分销体系，补足漏洞，蒸蒸日上吧。