“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，地处黄土高原上的山西省，不只以汾酒闻名天下，这里也是晋商文化的发源地。在这里，“真诚”“踏实”和“诚信”的晋商风采随处可见，催生了一大批灿烂的商业文化圈。位于山西省吕梁市汾阳市的零售云苏宁易购县镇店就在这片土地上扎根。

　　“7月28号开业到现在，销售一直很不错，今年估计能卖到一千两百万到一千五百万。这都是正常的水平，”山西苏宁总经理严春永在介绍汾阳市的这家店时难掩自豪之情。截至2018年9月17日，零售云苏宁易购县镇店在全国范围内新开1228家，覆盖全国27个省（直辖市），近1000个县镇，而汾阳零售云是这千余家零售云苏宁易购县镇店中普普通通的一家，但却是整个苏宁零售云发展“风暴”的缩影，新时代县镇市场借由零售云项目被苏宁打通，一场浩浩荡荡的四六级市场变革已经开始。

（7月28日零售云汾阳店开业当天）

　　定位市场蓝海 打造县镇联盟

　　9月18日，汾阳的天气有雨，但店里的人气却丝毫不减，这家店地处汾阳当地几所学校附近，伴读的父母在学校附近租了房子，自然少不了添补一些家用电器。“苏宁是大牌子，信得过。刚在学校这边租了房子，孩子在学校读书辛苦，想买个好点儿的电饭煲给孩子做饭吃，就在附近找到了苏宁”，一位家长一边挑选商品一边聊到。苏宁品牌和口碑是吸引当地人进来“逛逛”的重要原因，除此之外，能够留住客人还归功于这家零售云店的“魅力”，品类全、品质高、服务好，是苏宁的“标配”。

　　（山西苏宁总经理严春永及零售云汾阳店老板王海军为前来探访的媒体进行介绍）

　　零售云汾阳店的老板名叫王海军，话不多，大多数时候只是默默的听着，偶尔赞同的点点头，只有提到这家店的时候才会难掩激动，多说几句。“第一次了解苏宁的零售云项目是在太原的一场招商会上，我一听，立刻就知道机会来了，”王老板说，“当时我就有加入苏宁零售云的意愿，这边一开完会，那边我就下了决定”。刚接触到零售云就迅速下定决心加入的不只汾阳店王老板一个人，全国像他一样的零售云老板还有很多。

　　8月8日，在题为“智慧零售 创富未来”的苏宁零售云合作伙伴大会上，一千余名像王老板一样来自全国各地的零售云经销商齐聚苏宁零售云合作伙伴大会，“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”苏宁控股集团董事长张近东在大会上说道，“苏宁要用智慧零售能力、八大产业资源的系统化输出，让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。”

　　（图：苏宁控股集团董事长张近东在零售云合作伙伴大会上发表演讲）

　　在零售云合作伙伴大会上苏宁与合作伙伴一起启动了“零售云县镇联盟”，致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。苏宁还在现场向零售云门店的合作伙伴承诺，三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。县镇市场的未来更加值得期待。

（图：苏宁与合作伙伴启动“零售云县镇联盟”）

　　创新不止 苏宁零售云带动县镇消费升级

　　苏宁将横空出世的零售云打造成了县镇市场上的智慧零售“新物种”，但苏宁更希望借助定位于4-6级市场的零售云平台构筑一个消费升级的美丽新时代。9月20日，中共中央、国务院发布《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》，提出要顺应居民消费升级趋势，努力增加高品质产品和服务供给。这对于苏宁零售云来说，是机遇，更是大势所趋。

（图：零售云店）

　　零售云汾阳店便处在这种趋势之中，并亲身经历甚至促进着县镇市场消费力量的崛起。“很多顾客进店前，心里可能想着我随便买台一两千块钱的抽油烟机，但进来一看，原来品类这么多、这么好，最后可能就带走一个‘老板’的”，这种情况据零售云汾阳店马店长介绍，俨然是很常见的事情。而洗碗机、扫地机器人、电动牙刷等“新产品”及戴森、卡萨帝、西门子等高端品牌也迎来县镇市场销售增长期，“昨天我们销售出一台戴森电吹风，这款电吹风的价格的是2999元。这不是个例，”在马店长看来，现在的趋势是，中高端机型的销售增幅要明显高于低端机型。

　　在全国范围内，像零售云汾阳店这样的店铺，还有一千二百多家，在消费升级大潮之下，这千余位老板嫁接上苏宁智慧零售的品质通道，为县镇市场输出优质的产品和服务，同时也激发了“小镇青年”潜在的品质和多样化的需求，成为低线市场消费升级的重要注脚。